International Business Development Manager

Bonfiglioli Consulting; Bologna; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Bonfiglioli Consulting – Octagona cerca un International Business Development Manager per guidare i percorsi di internazionalizzazione dei clienti e far crescere il portafoglio internazionale.

La posizione richiede 5–8 anni di esperienza in sviluppo business in contesti internazionali, eccellenti doti di negoziazione e alta proattività. Vi è disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.

Competenze

• Esperienza di 5–8 anni in ruoli di sviluppo business in contesti di consulenza interna zionalizzazione o marketing strategico internazionale.
• Laurea in Economia, Ingegneria gestionale, Relazioni internazionali, Marketing o discipline affini.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; conoscenza di una seconda lingua è un plus.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali tramite sviluppo di portafoglio clienti e networking.
• Comprendere le esigenze delle imprese e proporre soluzioni consulenziali per internazionalizzazione.
• Consolidare relazioni con clienti esistenti ed individuare opportunità di up-selling e cross-selling.
• Analizzare mercati, settori e trend per definire strategie di crescita e offerta.
• Predisporre offerte economiche coerenti con obiettivi aziendali e marginalità.
• Collaborare con il team di delivery per assicurare l’esecuzione dei progetti e la soddisfazione del cliente.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Go-to-Market

Negoziazione

Relazioni con C-Level

Networking

Inglese fluente

Formazione

Laurea in Economia/Ingegneria Gestionale/Relazioni Internazionali/Marketing

Descrizione del lavoro

Nel 2021 il Gruppo Bonfiglioli Consulting – Octagona ha generato il primo gruppo italiano a vocazione internazionale dedicato alla crescita delle imprese sui mercati globali. Un unico partner capace di affiancare le aziende nel rafforzamento del proprio posizionamento competitivo, attraverso consulenza strategica, innovazione, miglioramento continuo e una presenza diretta nei principali mercati esteri.

Grazie alle nostre sedi in Italia e all'estero e a un team di professionisti con competenze multidisciplinari, offriamo soluzioni su misura per accompagnare le imprese in ogni fase del loro percorso di internazionalizzazione, mettendo a disposizione know-how, metodologie e competenze specialistiche per trasformare le opportunità di crescita in risultati concreti.

Il ruolo

Siamo alla ricerca di un/una International Business Development Manager per la nostra Business Unit International.

L’International Business Development Manager agirà come partner strategico per accompagnare le imprese nei loro percorsi di internazionalizzazione e crescita sui mercati esteri.

Il ruolo combina sviluppo del business, consulenza strategica e operativa, gestione delle relazioni con i clienti, contribuendo alla crescita del portafoglio clienti e al consolidamento del Gruppo come partner di riferimento per i progetti di internazionalizzazione delle imprese.

Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development, networking e sviluppo del portafoglio clienti.
• Comprendere le esigenze delle imprese e proporre soluzioni consulenziali a supporto dei loro percorsi di internazionalizzazione.
• Consolidare e sviluppare le relazioni con i clienti esistenti, individuando opportunità di up-selling e cross-selling nei confronti delle altre BU del Gruppo.
• Analizzare mercati, settori e trend emergenti per definire strategie di crescita e sviluppo dell'offerta.
• Predisporre offerte economiche e commerciali garantendo marginalità, competitività e coerenza con gli obiettivi aziendali.
• Collaborare con il team di delivery per assicurare la corretta esecuzione dei progetti e la soddisfazione del cliente.
• Monitorare il conto economico dei progetti di propria responsabilità, con particolare attenzione ai ricavi, alla redditività e agli indicatori di performance.
• Coordinare le risorse coinvolte nelle iniziative commerciali e progettuali, favorendo collaborazione e sviluppo professionale.
• Contribuire alla definizione e all'attuazione del piano strategico delle Business Line.

Competenze

• Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale maturata in società di consulenza, preferibilmente operanti in ambito internazionalizzazione, Go-to-Market o marketing strategico internazionale.
• Conoscenza delle dinamiche di internazionalizzazione d'impresa e sviluppo del business sui mercati esteri.
• Esperienza nella gestione di relazioni con interlocutori C-Level e con il top management aziendale.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e nella costruzione di offerte a elevato valore aggiunto.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e networking.
• Approccio consulenziale, orientamento al cliente e forte orientamento al risultato.
• Capacità di lavorare in contesti internazionali e di collaborare con team multidisciplinari.
• Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli di Business Development, Sales Management o Account Management, in società di consulenza operanti in contesti internazionali.
• Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Relazioni Internazionali, Marketing o discipline affini.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; sarà considerata un plus la conoscenza di una seconda lingua.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale.
• Costituirà titolo preferenziale l'esperienza nella vendita di servizi di consulenza in ambito internazionalizzazione, innovazione, digitalizzazione o sviluppo industriale.

Offriamo un contesto internazionale e dinamico, in cui contribuire concretamente alla crescita delle imprese sui mercati globali.

Promuoviamo un ambiente dinamico, collaborativo e orientato ai risultati, dove le persone possono sviluppare competenze, costruire relazioni di valore e contribuire all'espansione internazionale dei nostri clienti.

Crediamo nell'apprendimento continuo, nella responsabilizzazione e nella condivisione, per accompagnare ogni professionista in un percorso di crescita coerente, stimolante e meritocratico.

La retribuzione annua lorda sarà definita all'interno di un range retributivo compreso tra 45.000€ e 65.000€, sulla base dell'esperienza, delle competenze e del livello di responsabilità richiesto dal ruolo.

Dichiarazione di pari opportunità

Ci impegniamo a promuovere la diversità e l'inclusività nel nostro ambiente di lavoro.