PARTNER ACQUISITION MANAGER

Grifal Group; Cologno al Serio; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Premio di risultato aziendale

Incentivo variabile (MBO)

Ticket restaurant

Job summary

Grifal Group promuove PackInPro ed è alla ricerca di un Partner Acquisition Manager da inserire nel team E-Commerce & Digital Services. Si occuperà di sviluppare un network di vendor nel packaging e di gestire la pipeline commerciale dall’acquisizione alla chiusura, includendo passaggi di certificazione e ingresso nel marketplace.

Requisiti: Laurea pertinente, almeno 5 anni in BD/B2B, conoscenza CRM e inglese minimo B2, disponibilità a frequenti trasferte in Europa.

Qualifications

• Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale, Ingegneria Gestionale o discipline affini.
• Almeno 5 anni di esperienza in Business Development, Vendor Acquisition, Partnership, Procurement commerciale o sviluppo di reti B2B.
• Capacità di scouting, prospecting e qualificazione di opportunità.
• Conoscenza di CRM, strumenti di lead generation, social selling e reportistica commerciale.
• Conoscenza delle dinamiche di marketplace, ecosistemi digitali e modelli di partnership B2B.
• Conoscenza della lingua inglese (almeno B2).
• Disponibilità ad effettuare frequenti trasferte in territorio Europeo.

Responsibilities

• SCOPRIRE PROSPETTI INTERNAZIONALI: scouting di produttori e trasformatori di packaging.
• Gestire la pipeline commerciale, qualificare opportunità e definire azioni.
• Presentare PackInPro, percorso di certificazione, marketplace e Digital Services.
• Gestire il processo commerciale: incontri, follow-up e negoziazione.
• Coordina il passaggio dal prospect al Vendor e l’ingresso nel marketplace.
• Rappresentare PackInPro in fiere, eventi e networking in Italia e all’estero.
• Monitorare pipeline, predisporre report e organizzare business review.

Skills

Scouting internazionale

Prospecting

CRM

Lead generation

Social selling

Negoziazione

Vendite B2B

Education

Laurea in Economia/Marketing/Commercio Internazionale/Ingegneria Gestionale

Tools

CRM

Job description

PackInPro è un progetto che nasce per innovare il settore del packaging attraverso un ecosistema integrato di imprese, competenze, prodotti e servizi.

L’obiettivo è mettere in connessione produttori, vendor, clienti, partner tecnologici, università e centri di ricerca, favorendo collaborazione e innovazione.

PackInPro integra sviluppo del mercato, competenze specialistiche, contenuti, servizi digitali ed e-commerce B2B.

Il progetto vuole rendere più semplice per le aziende individuare le soluzioni di packaging più adatte, favorendo al tempo stesso la diffusione di innovazione e conoscenza.

Entrare in PackInPro significa contribuire alla costruzione e alla crescita di un nuovo ecosistema del packaging, con una forte vocazione digitale e collaborativa.

Siamo alla ricerca di un Partner Acquisition Manager che, inserito nel team E-Commerce & Digital Services, sviluppi il network di Vendor di PackInPro, individuando nuove aziende B2B del settore packaging e gestendo il processo di acquisizione e sviluppo della partnership.

Responsabilità principali:

• Sviluppare lo scouting internazionale di produttori e trasformatori di packaging, individuando nuovi prospect coerenti con il progetto PackInPro;
• Qualificare le opportunità e gestire la pipeline commerciale, valutando il potenziale dei prospect e definendo priorità e azioni di sviluppo;
• Presentare il modello PackInPro, il percorso di certificazione, il marketplace e i Digital Services, in relazione alle esigenze dei potenziali Vendor;
• Gestire il processo commerciale, dagli incontri e follow-up alla negoziazione, sviluppando relazioni con decision maker e interlocutori chiave delle aziende target;
• Coordina il passaggio dal prospect al Vendor, accompagnandolo nel percorso di certificazione e nell’ingresso nel marketplace;
• Rappresentare PackInPro in fiere, eventi e occasioni di networking in Italia e all’estero;
• Monitorare pipeline, predisporre report periodici e organizzare business review.

Requisiti:

• Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale, Ingegneria Gestionale o discipline affini;
• Almeno 5 anni di esperienza in Business Development, Vendor Acquisition, Partnership, Procurement commerciale o sviluppo di reti B2B;
• Capacità di scouting, prospecting e qualificazione di opportunità;
• Conoscenza di CRM, strumenti di lead generation, social selling e reportistica commerciale;
• Conoscenza delle dinamiche di marketplace, ecosistemi digitali e modelli di partnership B2B;
• Conoscenza della lingua inglese (almeno B2);
• Disponibilità ad effettuare frequenti trasferte in territorio Europeo.

Dettagli dell’offerta:

• RAL indicativa: € 45.000 – € 60.000, commisurata all’esperienza e alle competenze del/della candidato/a.
• Contratto a tempo indeterminato (CCNL Cartaio)
• Orario di lavoro full-time
• Premio di risultato aziendale
• Incentivo variabile (MBO)
• Ticket restaurant da 8 euro

Grifal Group promuove un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alle pari opportunità. La selezione è rivolta a candidati e candidate senza distinzione di genere ai sensi del D.Lgs 198/2007, età, nazionalità, disabilità, orientamento sessuale, stato civile, credo religioso o altre caratteristiche protette dai decreti legislativi 215/03 e 216/03.