National Key Account Manager — FMCG Growth & Impact

Havea; Bardi; On-site; EUR 40,000 - 55,000; Full time

Job summary

Havea Italia cerca un National Key Account Manager per rafforzare la rete vendita e lo sviluppo dei brand nel canale GDO e Discount. Riporterà al Sales Director e curerà lo sviluppo business, gli accordi commerciali e l’esecuzione delle strategie commerciali.

Il candidato ideale ha 2-3 anni di esperienza, autonomia nei negoziati internazionali/nazionali con grandi insegne, conoscenza del mercato FMCG e capacità analitiche avanzate.

Qualifications

• Esperienza 2-3 anni in ruoli analoghi in FMCG o KAM.
• Autonomia nella gestione di accordi complessi con insegne GDO.
• Ottima conoscenza del mercato FMCG e dei principali retailer italiani.
• Capacità analitiche orientate ai risultati e problem solving.
• Ottime doti negoziali e relazionali.
• Buona conoscenza di Excel e PowerPoint.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Conoscenza di Category Management e Trade Marketing.
• Laurea in Economia o disciplina affine preferibile.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare i clienti nazionali della GDO e del canale Discount.
• Negoziare accordi commerciali di primo e secondo livello e implementarne assortimento e promozioni.
• Definire, implementare e monitorare piani commerciali.
• Collaborare con Trade Marketing per l'esecuzione delle strategie.
• Coordinare la rete vendita per i clienti assegnati.
• Analizzare vendite, quote di mercato, KPI e esigenze di forecasting e budget.
• Individuare opportunità di sviluppo presso clienti esistenti e prospect.
• Effettuare trasferte sul territorio nazionale.

Skills

Knowledge FMCG

Negoziazione

Analisi

MS Office (Excel, PowerPoint)

Disponibilità a trasferte

Inglese

Education

Laurea in Economia o discipline affini

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Havea Italia cerca un National Key Account Manager per rafforzare la rete vendita e lo sviluppo dei brand nel canale GDO e Discount. Riporterà al Sales Director e curerà lo sviluppo business, gli accordi commerciali e l’esecuzione delle strategie commerciali.

Il candidato ideale ha 2-3 anni di esperienza, autonomia nei negoziati internazionali/nazionali con grandi insegne, conoscenza del mercato FMCG e capacità analitiche avanzate.