Key Account Manager – GDO (Food & Beverage)

Michael Page International Italia S.r.l.; Italia; On-site; EUR 54,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale inclusa

Job summary

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un Key Account Manager GDO Nielsen per gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato nel canale Grande Distribuzione Organizzata, in un contesto multinazionale in forte crescita.

La risorsa negozierà accordi quadro, assortimenti e condizioni commerciali, monitorando KPI, marginalità e performance di vendita, collaborando con Marketing, Trade Marketing e Supply Chain.

Qualifications

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
• Esperienza di 4-7 anni in ruoli commerciali nel Food & Beverage.
• Consolidata conoscenza del canale GDO e delle dinamiche negoziali.
• Capacità di gestire trattative complesse e relazioni con interlocutori di alto livello.
• Ottime capacità analitiche e utilizzo di strumenti di reportistica.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato sul canale GDO.
• Negoziere accordi quadro, assortimenti, attività promozionali e condizioni commerciali.
• Monitorare le performance di vendita, KPI commerciali e marginalità dei clienti.
• Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Supply Chain per garantire l’esecuzione delle attività concordate.
• Analizzare dati di sell-in, sell-out e trend di mercato per identificare opportunità di business.
• Predisporre budget, forecast e piani commerciali dedicati ai clienti chiave.
• Curare le relazioni con buyer e category manager delle principali insegne GDO.
• Supportare la definizione di strategie di sviluppo commerciale sul territorio.

Skills

Canali GDO

Trattative complesse

Analisi dati & reportistica

Relazioni con decisori

Inglese fluente

Education

Laurea economia/marketing

Tools

Strumenti di reportistica

Job description

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un Key Account Manager GDO Nielsen per gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato nel canale Grande Distribuzione Organizzata, in un contesto multinazionale in forte crescita.

La risorsa negozierà accordi quadro, assortimenti e condizioni commerciali, monitorando KPI, marginalità e performance di vendita, collaborando con Marketing, Trade Marketing e Supply Chain.