National Account Manager Retail – Growth & Strategy

smartbox; Milano; Ibrido; EUR 35.000 - 40.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Ticket restaurant

Smart working

Programma welfare aziendale

Sconto dipendenti sui prodotti Smartox

Work x Life Pack

Descrizione del lavoro

Smartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, cerca un National Account Manager Retail per guidare lo sviluppo del portfolio clienti nazionali lungo il territorio italiano. Il ruolo riporta direttamente all'Head of Sales Retail.

La posizione prevede gestione di contratti con GDO/GDS, definizione di piani promozionali e controllo di KPI, con focus su crescita e redditività. Offerta di lavoro ibrida e retribuzione competitiva.

Competenze

• 3–5 anni di esperienza in ruoli di National Account Manager o Key Account Manager, preferibilmente nel settore Servizi e/o in realtà che operano con la GDO/GDS.
• Esperienza consolidata nella gestione di clienti nazionali e nella negoziazione di accordi commerciali di primo livello.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell'apertura di nuove insegne.
• Familiarità con la gestione di budget, forecast, P&L e capacità analitiche.
• Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
• Ottime doti relazionali e di stakeholder management.
• Buona conoscenza di MS Office e della lingua inglese.

Mansioni

• Gestire in autonomia un portfolio di clienti nazionali (principalmente GDO), sviluppando relazioni solide e di lungo termine con i principali interlocutori commerciali.
• Negoziare e definire accordi quadro nazionali, piani promozionali e condizioni commerciali.
• Essere responsabile del proprio perimetro di business in termini di fatturato, quota di mercato e P&L.
• Identificare e sviluppare opportunità di crescita presso clienti esistenti e nuove insegne.
• Definire, per le insegne gestite, strategie commerciali finalizzate all'incremento delle vendite e della presenza del brand sul mercato.
• Monitorare costantemente KPI commerciali, performance dei clienti e andamento competitivo.
• Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing, Finance e Operations per garantire l'esecuzione efficace delle attività concordate.
• Elaborare forecast, analisi e presentazioni a supporto delle decisioni commerciali.

Conoscenze

National Account Management

Key Account Management

GDO/GDS experience

Budget & Forecast

P&L management

Stakeholder management

MS Office

Inglese

Strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

Smartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, cerca un National Account Manager Retail per guidare lo sviluppo del portfolio clienti nazionali lungo il territorio italiano. Il ruolo riporta direttamente all'Head of Sales Retail.

La posizione prevede gestione di contratti con GDO/GDS, definizione di piani promozionali e controllo di KPI, con focus su crescita e redditività. Offerta di lavoro ibrida e retribuzione competitiva.