National Account Manager Retail

smartbox; Milano; Ibrido; EUR 35.000 - 40.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Ticket restaurant

Smart working

Programma welfare aziendale

Sconto dipendenti sui prodotti Smartox

Work x Life Pack

Descrizione del lavoro

Smartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, cerca un National Account Manager Retail per guidare lo sviluppo del portfolio clienti nazionali lungo il territorio italiano. Il ruolo riporta direttamente all'Head of Sales Retail.

La posizione prevede gestione di contratti con GDO/GDS, definizione di piani promozionali e controllo di KPI, con focus su crescita e redditività. Offerta di lavoro ibrida e retribuzione competitiva.

Competenze

• 3–5 anni di esperienza in ruoli di National Account Manager o Key Account Manager, preferibilmente nel settore Servizi e/o in realtà che operano con la GDO/GDS.
• Esperienza consolidata nella gestione di clienti nazionali e nella negoziazione di accordi commerciali di primo livello.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell'apertura di nuove insegne.
• Familiarità con la gestione di budget, forecast, P&L e capacità analitiche.
• Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
• Ottime doti relazionali e di stakeholder management.
• Buona conoscenza di MS Office e della lingua inglese.

Mansioni

• Gestire in autonomia un portfolio di clienti nazionali (principalmente GDO), sviluppando relazioni solide e di lungo termine con i principali interlocutori commerciali.
• Negoziare e definire accordi quadro nazionali, piani promozionali e condizioni commerciali.
• Essere responsabile del proprio perimetro di business in termini di fatturato, quota di mercato e P&L.
• Identificare e sviluppare opportunità di crescita presso clienti esistenti e nuove insegne.
• Definire, per le insegne gestite, strategie commerciali finalizzate all'incremento delle vendite e della presenza del brand sul mercato.
• Monitorare costantemente KPI commerciali, performance dei clienti e andamento competitivo.
• Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing, Finance e Operations per garantire l'esecuzione efficace delle attività concordate.
• Elaborare forecast, analisi e presentazioni a supporto delle decisioni commerciali.

Conoscenze

National Account Management

Key Account Management

GDO/GDS experience

Budget & Forecast

P&L management

Stakeholder management

MS Office

Inglese

Strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

Smartbox Group, leader europeo nel mercato delle esperienze regalo, è alla ricerca di un/a National Account Manager Retail da inserire nel team Sales Italia, a diretto riporto dell'Head of Sales Retail.

La figura avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti nazionali, contribuendo in modo diretto alla gestione e alla crescita del business, all'acquisizione di nuove insegne e al raggiungimento degli obiettivi commerciali aziendali.

Principali responsabilità

• Gestire in autonomia un portfolio di clienti nazionali (principalmente GDO), sviluppando relazioni solide e di lungo termine con i principali interlocutori commerciali;
• Negoziare e definire accordi quadro nazionali, piani promozionali e condizioni commerciali;
• Essere responsabile del proprio perimetro di business in termini di fatturato, quota di mercato e P&L;
• Identificare e sviluppare opportunità di crescita presso clienti esistenti e nuove insegne;
• Definire, per le insegne gestite, strategie commerciali finalizzate all'incremento delle vendite e della presenza del brand sul mercato;
• Monitorare costantemente KPI commerciali, performance dei clienti e andamento competitivo;
• Collaborare con i team Marketing, Trade Marketing, Finance e Operations per garantire l'esecuzione efficace delle attività concordate;
• Elaborare forecast, analisi e presentazioni a supporto delle decisioni commerciali.

Requisiti

• Tra i 3 e i 5 anni di esperienza in ruoli di National Account Manager o Key Account Manager, preferibilmente nel settore Servizi e/o in realtà che operano con la GDO/GDS;
• Solida esperienza nella gestione di clienti nazionali e nella negoziazione di accordi commerciali di primo livello;
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nell'apertura di nuove insegne;
• Familiarità con la gestione di budget, forecast, P&L e capacità analitiche;
• Orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi;
• Ottime doti relazionali e di stakeholder management;
• Buona conoscenza di MS Office e della lingua inglese.

Chi stiamo cercando

Cerchiamo una persona con forte ownership del proprio business, capace di agire come un vero imprenditore all'interno della Business Unit commerciale.

Una figura che si distingua per:

• Proattività e spirito d'iniziativa;
• Mentalità orientata alla crescita e alla ricerca continua di nuove opportunità;
• Approccio orientato al risultato e alla creazione di valore;
• Capacità di costruire relazioni di fiducia con clienti e stakeholder;
• Ambizione, resilienza e capacità di operare in contesti dinamici e in evoluzione.

Cosa offriamo

• Un ruolo chiave all'interno di un'azienda leader nel proprio settore, con l'opportunità concreta di contribuire alla crescita del business e allo sviluppo del mercato;
• Un ambiente internazionale, dinamico e orientato all'innovazione, unito a un percorso di crescita professionale;
• Contratto a tempo indeterminato, full-time;
• Retribuzione annua lorda (RAL): €35.000 - €40.000, in funzione dell'esperienza e delle competenze;
• Bonus annuo lordo: 20% della RAL;
• Auto aziendale;
• CCNL Terziario, Distribuzione e Servizi (ex Commercio);
• Ticket restaurant: €8 per ogni giorno lavorato;
• Smart working: 2 giorni a settimana;
• Programma welfare aziendale;
• Sconto dipendenti sui prodotti Smartbox e accesso a una piattaforma di convenzioni aziendali;
• Work x Life Pack e iniziative dedicate al benessere dei dipendenti.