Milano: Head of Digital Inside Sales – Utilities

Iqm Selezione; Bardi; In loco; EUR 32.000 - 39.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

IQM Selezione cerca una figura con comprovata esperienza nelle vendite e leadership per guidare il canale digitale e remoto dedicato a clienti consumer e micro-business nei settori energia, gas e telecomunicazioni.

La sede è Milano; iniziale presenza in sede richiesta, con successiva possibilità di flessibilità. Requisiti: 5-8 anni in vendite e 2-4 anni in coord. team, Diploma/Laurea e forte orientamento ai KPI.

Competenze

• Diploma o Laurea preferibilmente in indirizzo economico/commerciale;
• Esperienza 5-8 anni nelle vendite in ruoli di Inside/Remote/Telesales ed eventualmente Team Leader;
• Esperienza 2-4 anni nel coordinamento operativo di piccoli team di vendita remota;

Mansioni

• Audit iniziale del canale, dati storici e portafoglio clienti.
• Gestire opportunità commerciali nella fase pilota e definire target, script e obiezioni.
• Definire KPI, dashboard, forecast e routine di controllo in accordo con la Direzione.
• Massimizzare la conversione di lead e appuntamenti provenienti da marketing e telemarketing.
• Formare e motivare il personale sales e costruire una rete commerciale di circa 10 risorse.

Conoscenze

Leadership vendite

Inside Sales

Telesales

Remote Sales

Digital Sales

CRM

Forecasting

Pipeline management

Playbook di vendita

Dashboard KPI

Formazione

Diploma o Laurea

Strumenti

CRM software

Dashboard analytics

Descrizione del lavoro

IQM Selezione cerca una figura con comprovata esperienza nelle vendite e leadership per guidare il canale digitale e remoto dedicato a clienti consumer e micro-business nei settori energia, gas e telecomunicazioni.

La sede è Milano; iniziale presenza in sede richiesta, con successiva possibilità di flessibilità. Requisiti: 5-8 anni in vendite e 2-4 anni in coord. team, Diploma/Laurea e forte orientamento ai KPI.