Milano: Head of Digital & Inside Sales – Utilities

IQM selezione S.r.l.; Milano; In loco; EUR 35.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

IQM selezione ricerca Head of Digital & Inside Sales - Utilities per Milano, per rilanciare il canale di vendita digitale e remoto dedicato a consumer e micro-business nei settori energia e telecomunicazioni.

La figura coordinerà un team, definendo KPI, script e processi, e lavorerà a stretto contatto con Growth/Marketing e Direzione per assicurare una vendita consulenziale orientata al cliente.

Competenze

• Esperienza 5–8 anni nelle vendite e ruoli di Inside Sales Manager o equivalenti.
• Comprovata esperienza nel coordinamento operativo di piccoli team di inside sales/remoti.
• Capacità di costruire processi commerciali, script e forecast.

Mansioni

• Riportare alla Direzione e rilanciare il canale di vendita digitale e remoto.
• Gestire opportunità commerciali nella fase pilota e guidare la rete sales.
• Definire KPI, dashboard, forecast e soglie di sostenibilità economica.
• Massimizzare la conversione lead/appuntamenti generati da marketing e telemarketing.
• Coordinare e formare il personale sales e supportare l’inserimento di nuove risorse.

Conoscenze

Leadership Inside Sales

Team Coaching

Sales Process Design

Lead Qualification

Phone & Video Sales

Interdepartmental Collaboration

Formazione

Diploma o Laurea (economico/commerciale/marketing/management)

Strumenti

CRM

Dashboard

KPI tracking

Descrizione del lavoro

IQM selezione ricerca Head of Digital & Inside Sales - Utilities per Milano, per rilanciare il canale di vendita digitale e remoto dedicato a consumer e micro-business nei settori energia e telecomunicazioni.

La figura coordinerà un team, definendo KPI, script e processi, e lavorerà a stretto contatto con Growth/Marketing e Direzione per assicurare una vendita consulenziale orientata al cliente.