Microsoft Technology Account Lead

Avanade; Varese; Ibrido; EUR 48.000 - 87.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Modalità di lavoro flessibile

Accesso risorse tecniche globali

Career Adviser dedicato

Descrizione del lavoro

Avanade in Italia cerca un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) per guidare relazioni strategiche con i clienti, inclusi Accenture e Microsoft, e per dirigere vendite, delivery e customer satisfaction su soluzioni Microsoft.

Laurea o esperienza equivalente, 7+ anni in gestione clienti e vendite complesse, leadership di team e conoscenza dello stack Microsoft sono richieste; benefici includono formazione continua e opportunità di crescita professionale in un ambiente flessibile.

Competenze

• Laurea o equivalente esperienza nel settore ICT.
• Almeno 7+ anni in gestione clienti e vendite complesse.
• Almeno 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse.
• Conoscenza stack Microsoft; certificazioni sono un plus.
• 5+ anni in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing).

Mansioni

• Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.
• Costruire relazioni con stakeholder chiave, inclusa la C-suite.
• Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.
• Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.
• Gestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk management.
• Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.
• Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione.

Conoscenze

Gestione clienti

Vendite complesse

Leadership di team

Comunicazione efficace

Formazione

Laurea o equivalente

Certificazioni Microsoft (plus)

Strumenti

Microsoft Stack Certifications

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro

Entra a far parte della nostra squadra!

Consulti la panoramica del ruolo qui sotto. Se è sicuro/a di possedere le giuste competenze ed esperienze, si candidi oggi stesso.

Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua.

Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft.

In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all'interno di uno specifico settore.

Together we do what matters.

Key Responsibilities:

• Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.


• Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite.


• Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.


• Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.


• Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.


• Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.


• Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.

Strategia & Crescita

• Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account.


• Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.


• Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l'esecuzione della strategia.

Vendite & Sviluppo Business

• Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft.


• Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.


• Gestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk management.


• Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.


• Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione.

Job Qualifications

• Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente


• 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi


• 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse


• Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)


• 5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)


• Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud

Competenze distintive

• Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali


• Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato


• Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove

Capacità operative

• Problem solving rapido e decision making autonomo


• Leadership di team multidisciplinari


• Gestione del cambiamento e resilienza


• Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)


• Monitoraggio delle performance e sviluppo del team

Vivi al meglio la tua carriera

In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni.

Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade:

• Opportunità di lavorare per una azienda nominata \"Global Microsoft Partner of the Year\" grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi).


• Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate).


• Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale.


• Career Adviser dedicato a supporto della tua crescita.


• Modalità di lavoro flessibile.

Scopri di più sui nostri benefit

Il luogo ideale in cui lavorare

Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l'ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo.

Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being.

Lavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti.

Retribuzione:

La retribuzione in Avanade varia in base a un'ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l'esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € 47.600 e € 87.400.