Microsoft Technology Account Lead

Avanade; Milano; In loco; EUR 48.000 - 87.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Modalità di lavoro flessibile

Formazione continua 80 ore/anno

Supporto Career Advisor

Descrizione del lavoro

Avanade cerca un Microsoft Technology Account Lead per guidare vendite, ricavi e soddisfazione del cliente su soluzioni Microsoft. Sarai responsabile di guidare piani di crescita strategica per account chiave in Italia, collaborando con leadership Accenture e clienti.

La funzione richiede leadership di team, gestione di contatti C-suite e capacità di definire strategie di relazione e rinnovo contratti, impiegando AI e innovazione Microsoft per soluzioni complesse.

Competenze

• Gestione di conti e relazioni con clienti chiave e stakeholder.

Mansioni

• Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.

Conoscenze

Leadership di team multidisciplinari

Strategic account management

Microsoft stack familiarity

Comunicazione con stakeholder esecutiv

Negoziazione e vendita complessa

Formazione

Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente

Descrizione del lavoro

Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza innovazione, inclusione e crescita continua.

Siamo alla ricerca di un Microsoft Technology Account Lead (MTAL) è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction per soluzioni basate su tecnologie Microsoft.

In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per definire e guidare il piano di crescita strategica su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore.

Gestione Account & Relazioni Clienti

• Agire come consulente Microsoft di riferimento per clienti e leadership Accenture.
• Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la C-suite.
• Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.
• Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.
• Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.
• Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.
• Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.

Strategia & Crescita

• Definire e guidare la strategia Microsoft sugli account.
• Integrare AI e innovazione Microsoft nel piano complessivo cliente.
• Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategia.
• Posizionarsi come trusted advisor grazie a una forte expertise Microsoft.
• Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.
• Gestire risposte a RFP, gare e offerte, inclusi pricing e risk management.
• Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.
• Definire ed eseguire strategie di rinnovo contratti e fidelizzazione.
• Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente
• 7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi
• 7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse
• Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)
• 5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)
• Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud

Competenze distintive

• Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali
• Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato
• Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove

Capacità operative

• Leadership di team multidisciplinari
• Gestione del cambiamento e resilienza
• Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)
• Monitoraggio delle performance e sviluppo del team

Vivi al meglio la tua carriera

In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni.

Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade:

• Opportunità di lavorare per una azienda nominata “Global Microsoft Partner of the Year” grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi).
• Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate).
• Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale.
• Career Adviser dedicato a supporto della tua crescita.
• Modalità di lavoro flessibile.

Scopri di più sui nostri benefit

Il luogo ideale in cui lavorare

Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo.

Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being.

Lavoriamo sodo per fornire una cultura inclusiva e diversificata con un profondo senso di appartenenza per tutti i nostri dipendenti.

Retribuzione:

La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra € 47.600 e € 87.400.