Marine Sales Manager

Direction; Spoleto; In loco; EUR 50.000 - 61.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Direction cerca un Marine Sales Manager per guidare lo sviluppo commerciale nel mercato Marine, rivolgendo particolare attenzione ad armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del settore superyacht.

La risorsa avrà responsabilità di gestire clienti esistenti e nuove opportunità, promuovendo installazioni HVAC, servizi e aftermarket, con frequenti trasferte in Italia ed estero. Inserimento a tempo indeterminato, sede Bologna.

Competenze

• Laurea in ingegneria o equivalente richiesto.
• Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile conoscenza francese.

Mansioni

• Gestire e sviluppare rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e operatori navali.
• Individuare nuove opportunità di business nel settore navale, in ambito refrigerazione industriale e HVAC.
• Promuovere nuove installazioni e tecnologie dedicate al mercato Marine.
• Sviluppare opportunità legate al Service e all'Aftermarket, inclusi retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.
• Negoziare accordi quadro con clienti strategici e gestori di flotte.
• Gestire canali commerciali navali, incluso ShipServ, e partecipare a fiere internazionali.

Conoscenze

Mentalità commerciale

Negoziazione avanzata

Relazioni con armatori

Gestione portafoglio clienti

Conoscenza HVAC

Inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria Meccanica

Strumenti

ShipServ

CRM

Descrizione del lavoro

Posizione Ricercata: Marine Sales Manager

Contesto aziendale
Per importante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all'interno della Business Unit dedicata al settore navale.

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht, gestendo sia clienti esistenti sia nuove opportunità di business.

Responsabilità

La risorsa si occuperà principalmente di:

• Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore.
• Individuare nuove opportunità di business nell'ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale.
• Promuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine.
• Sviluppare opportunità legate al Service e all'Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.
• Negoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte.
• Sviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso ShipServ.
• Supportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.
• Individuare ulteriori opportunità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali.
• Collaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente.

Il profilo ideale possiede:

• Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente.
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero.

Inserimento diretto a tempo indeterminato.

RAL indicativa a partire da €55.000 + benefit, commisurata all'esperienza e alle competenze della persona individuata.

Sede di Lavoro: Provincia di Bologna