Sales Engineer - Marino Commerciale

Tesya Group; Italia; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Tesya Group cerca un Sales Engineer Marine Commercial per guidare lo sviluppo di opportunità nel settore navale commerciale a Genova. Verranno gestiti ciclo completo di vendita, offerte tecnico-commerciali e negoziazioni con operatori e cantieri internazionali.

Il candidato ideale possiede laurea ingegneristica, almeno 4 anni nel ruolo, ottima conoscenza inglese e disponibilità a trasferte nazionali e internazionali. Si privilegia la capacità di analisi tecnica e orientamento al risultato.

Competenze

• Laurea in Ingegneria (Navale, Meccanica, Elettrica, Elettronica o affini) oppure formazione tecnica equivalente.
• Esperienza di almeno 4 anni in ruoli tecnico-commerciali nel settore Marine Commerciale.
• Esperienza specifica nelle attività di Prime Sales.
• Ottima conoscenza del mercato navale commerciale e dei principali operatori e cantieri.
• Capacita di leggere e interpretare specifiche tecniche e documentazione di progetto.
• Esperienza nella gestione di offerte tecnico-commerciali e negoziazioni complesse.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; conoscenze di altre lingue un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità di business nel settore Marino Commerciale.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: ricerca di nuovi clienti, negoziazione e chiusura contratti.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Predisporre l’offerta commerciale e condurre la negoziazione tecnico economica.
• Mantenere relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di settore.
• Raccogliere informazioni di mercato, analizzare la concorrenza e identificare nuove opportunità.
• Collaborare con il team Marketing per attività promozionali, eventi e fiere internazionali.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità.

Conoscenze

Business development

Negotiation

Networking

Lettura tecnica di specifiche

Gestione relazioni con clienti

Teamwork

Pensiero strategico

Formazione

Laurea in Ingegneria (Navale/Meccanica/Elettrica) o equivalente

Descrizione del lavoro

Città: Genova

Descrizione: Siamo un’azienda italiana, dealer Caterpillar dal 1934,attiva nei settori del movimento terra, grandi opere, riciclo rifiuti, generazione e cogenerazione di energia, marino e Oil&Gas. Ogni giorno forniamo le migliori soluzioni integrate per aiutare i nostri clienti a raggiungere i propri obiettivi in modo efficiente e sostenibile. Come società del Gruppo Tesya da sempre sposiamo il concetto di "Powering your growth" investendo nelle competenze di chi sale a bordo con noi.
Passione, evoluzione, condivisione, crescita sono solo alcune delle parole che decrivono il mondo CGT.

Come Sales Engineer Marine Commercial ti dovrai occupare di:

• Sviluppare nuove opportunità di business nel settore Marino Commerciale.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla ricerca di nuovi clienti alla negoziazione e chiusura dei contratti.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate ad alto valore aggiunto.
• Predisporre l’offerta commerciale e condurre la negoziazione tecnico economica.
• Mantenere relazioni di lungo periodo con clienti strategici e stakeholder di settore.
• Raccogliere informazioni di mercato, analizzare la concorrenza e identificare nuove opportunità di crescita.
• Collaborare con il team Marketing per attività promozionali, eventi e fiere internazionali.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, fatturato e marginalità in linea con gli obiettivi aziendali.

Ci aspettiamo che nel tuo bagaglio ci siano skills come queste:

• Laurea in Ingegneria (Navale, Meccanica, Elettrica, Elettronica o affini) oppure formazione tecnica equivalente.
• Esperienza di almeno 4 anni in ruoli tecnico-commerciali nel settore Marine Commerciale.
• Esperienza specifica nelle attività di Prime Sales.
• Ottima conoscenza del mercato navale commerciale e dei principali operatori e cantieri.
• Capacita di leggere e interpretare specifiche tecniche e documentazione di progetto.
• Esperienza nella gestione di offerte tecnico-commerciali e negoziazioni complesse.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali.

Senza dimenticare le personal skills, come:

• Forte orientamento al risultato.
• Capacità di sviluppo del business e networking.
• Eccellenti doti relazionali e negoziali.
• Approccio consulenziale alla vendita.
• Autonomia nella gestione del territorio e del portafoglio clienti.
• Capacità di lavorare in team multidisciplinari ed in organizzazioni matriciali.
• Pianificazione, organizzazione e gestione delle priorità.

Sede di lavoro: Genova

La selezione è rivolta a persone di ogni genere (L.125/91) e sarà condotta secondo criteri non discriminatori. Nel corso dellaprocedura non sarà richieste né acquisite, direttamente o indirettamente, informazioni sulle retribuzioni percepite negli attualio precedenti rapporti di lavoro.

Ai sensi della Direttiva UE 2023/970 e della normativa nazionale di recepimento in materia di trasparenza retributiva, si informa che il trattamento economico non sarà inferiore ai minimi retributivi previsti dal CCNL di riferimento e che la posizione retributiva sarà determinata sulla base di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere, quali inquadramento, competenze, esperienza professionale, responsabilità e contenuto della posizione.

Il rapporto di lavoro sarà regolato dal CCNL per i dipendenti di aziende del Terziario della Distribuzione e dei Servizi (codicealfanumerico unico H011), sottoscritto dalla Confederazione generale italiana del commercio, del turismo, dei servizi, delle professioni e delle PMI (CONFCOMMERCIO), da una parte, e Federazione italiana lavoratori commercio, turismo e servizi(FILCAMS-CGIL), Federazione italiana sindacati addetti servizi commerciali, affini e del turismo (FISASCAT-CISL) e Unione italianalavoratori turismo, commercio e servizi (UILTUCS-UIL) dall’altra parte.

I dati personali fornitici sarà trattati per la ricerca e selezione di personale ai sensi del regolamento UE 679/2016 (GDPR),come da informativa prevista in fase di candidatura sul nostro sito aziendale.