Marine Sales Manager 260902

Direction - Executive Search; Bologna; In loco; EUR 50.000 - 61.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Direction - Executive Search ricerca per importante realtà italiana nel settore navale un Marine Sales Manager da inserire all’interno della Business Unit dedicata al settore navale. La risorsa avrà responsabilità nello sviluppo commerciale del mercato Marine, con focus su armatori, cantieri, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht.

La risorsa gestirà sia clienti esistenti sia nuove opportunità, promuovendo installazioni e soluzioni HVAC, service e aftermarket, e

Competenze

• Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente.
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero.

Mansioni

• Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore.
• Individuare nuove opportunità di business nell’ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale.
• Promuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine.
• Sviluppare opportunità legate al Service e all’Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.
• Negoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte.
• Sviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso ShipServ.
• Supportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.
• Individuare ulteriori opportunità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali.
• Collaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente.

Conoscenze

Inglese fluente

Francese (plus)

Formazione

Laurea in Ingegneria Meccanica o equivalente

Descrizione del lavoro

Posizione Ricercata: Marine Sales Manager

Rif. 260902

Contesto aziendale

Per importante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all’interno della Business Unit dedicata al settore navale.

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht, gestendo sia clienti esistenti sia nuove opportunità di business.

Responsabilità

La risorsa si occuperà principalmente di:

• Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore.
• Individuare nuove opportunità di business nell’ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale.
• Promuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine.
• Sviluppare opportunità legate al Service e all’Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.
• Negoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte.
• Sviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso ShipServ.
• Supportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.
• Individuare ulteriori opportunità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali.
• Collaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente.

Requisiti

Il profilo ideale possiede:

• Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente.
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero.

Inquadramento

Inserimento diretto a tempo indeterminato.

RAL indicativa a partire da €55.000 + benefit, commisurata all’esperienza e alle competenze della persona individuata.

Sede di Lavoro

Provincia di Bologna