Marine Sales Manager

Ali Professional; Bologna; In loco; EUR 55.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale ad uso promiscuo

Premio MBO

Benefit

Descrizione del lavoro

Ali Professional sta cercando un Marine Sales Manager dedicato alla Business Unit Marine. La risorsa identificherà opportunità, gestirà e svilupperà il portfolio clienti nel settore navale per raggiungere gli obiettivi di vendita.

Si richiede laurea in discipline tecniche, ottima conoscenza dell'inglese e disponibilità a trasferte, con almeno 5 anni di esperienza. Retribuzione 55–65k, auto aziendale, Premio MBO e benefit compresi.

Competenze

• Laurea in Meccanica, Chimica di Processo o Energetica.
• Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza del francese è considerato un plus.
• Minimo 5 anni di esperienza nel settore e nel ruolo specifico.
• Disponibilità ad effettuare circa il 50% di trasferte annue, Italia ed Estero.

Mansioni

• Gestire il rapporto commerciale con Armatori e Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità di business.
• Gestire la documentazione contrattuale e le condizioni relative agli ordini.
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato in ambito navale, promuovendo nuove installazioni e soluzioni.
• Supportare le attività di Service tramite visite presso armatori, compagnie di navigazione, operatori di superyacht e cantieri navali.
• Negoziare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura di parti di ricambio.
• Sviluppare il canale ShipServ e supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nei traghetti.
• Partecipare a fiere ed eventi, collaborando con i team interni per la soddisfazione del cliente.

Conoscenze

Inglese (ottima conoscenza)

Francese (plus)

Formazione

Laurea in Meccanica, Chimica di Processo o Energetica

Strumenti

ShipServ

Descrizione del lavoro

Per una nostra importante e strutturata azienda cliente, ALI Professional sta ricercando un/una Marine Sales Manager dedicato/a alla Business Unit Marine.

La risorsa sarà responsabile dell'identificazione delle opportunità di business, della gestione e dello sviluppo

del portfolio clienti e quindi del raggiungimento degli obiettivi di vendita. La conoscenza delle dinamiche

specifiche del settore navale sarà fondamentale per svolgere con efficacia questo ruolo.

Attività e responsabilità:

Gestire il rapporto commerciale con gli Armatori ed i Cantieri Navali, sviluppando nuove opportunità di

business attraverso visite periodiche e assicurando una corretta gestione, standardizzazione e

aggiornamento della documentazione e delle condizioni contrattuali relative agli ordini.

Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel mercato in ambito navale,

promuovendo nuove installazioni e soluzioni.

Supportare le attività di Service attraverso visite commerciali presso armatori, compagnie di navigazione,

operatori di superyacht e cantieri navali, con l'obiettivo di incrementare le opportunità di retrofit,

manutenzione e vendita ricambi.

Negoziare e sviluppare accordi quadro con i principali gestori delle navi e clienti strategici per la fornitura

di parti di ricambio, favorendo la fidelizzazione e la crescita del business aftermarket.

Sviluppare il canale commerciale ShipServ, massimizzandone l'utilizzo per l'acquisizione di richieste di

offerta, nuovi clienti e ordini.

Supportare lo sviluppo commerciale del business HVAC nel segmento traghetti, individuando nuove

opportunità e consolidando i rapporti con clienti esistenti e potenziali.

Valutare opportunità di vendita di altre tecnologie relative a trattamento CO2/CCU/CCS ed

Idrogeno, BOG criogenici, Riduzione delle emissioni in atmosfera.

Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con clienti, rappresentando l'azienda e contribuendo alla

promozione del brand e delle soluzioni offerte.

Collaborare con i team interni (Engineering, Project Management e Service) per garantire un'efficace

gestione delle opportunità commerciali e la soddisfazione del cliente.

• -Laurea Meccanica, Chimica e di Processo oppure Energetica.
• -Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza del francese è considerato un plus.
• -Minimo 5 anni di esperienza nel settore e nel ruolo specifico.
• -Disponibilità ad effettuare un 50% circa di trasferte annue, Italia ed Estero.

Inquadramento e retribuzione:

Contratto a Tempo Indeterminato, Full Time, CCNL Metalmeccanica con RAL tra i 55K e i 65K + Auto aziendale ad uso promiscuo + Premio MBO + Benefit.