| Key Account Senior | 110606

Etjca Group; Piemonte; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

MBO definito dalla direzione aziendale

Formazione

Job summary

Etjca Group cerca una figura Senior nel team commerciale per guidare lo sviluppo del portafoglio clienti e l’acquisizione di nuove opportunità di business. Sarai responsabile della gestione end-to-end delle trattative e della definizione di proposte su misura.

Offriamo un ruolo dinamico in Torino (TO), full-time 40 ore, con retribuzione annua lorda tra 40.000 e 50.000 euro e progetto di crescita professionale, inclusa formazione e MBO.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Preferenza per esperienza in settori logistici o servizi alle imprese.
• Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e gestione trattative.
• Competenza nell’uso di LinkedIn e canali professionali per prospecting.
• Abilità nell’analizzare bisogni del cliente e costruire proposte commerciali.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali tramite lead generation, contatto a freddo e LinkedIn.
• Gestire presentazioni e incontri con potenziali clienti sia da remoto che in presenza.
• Analizzare esigenze delle aziende prospect e definire proposte su misura.
• Condurre trattative commerciali e curare la relazione con interlocutori aziendali.
• Contribuire al raggiungimento di obiettivi e target commerciali.
• Collaborare con il team interno per lo sviluppo del business.

Skills

Lead generation

Prospecting LinkedIn

Trattative commerciali

Gestione clienti

Analisi esigenze cliente

Comunicazione efficace

Tools

LinkedIn

Job description

Panoramica di Presentazione

Per una realtà strutturata attiva nell’offerta di servizi alle imprese, in un contesto orientato allo sviluppo commerciale e al consolidamento delle relazioni con il mercato, ricerchiamo una figura professionale da inserire nel team commerciale:

Job Title e finalità di Ruolo: KEY ACCOUNT SENIOR

La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del portafoglio clienti e nell’acquisizione di nuove opportunità di business. Si occuperà di individuare aziende potenzialmente interessate ai servizi offerti, comprenderne le esigenze e proporre soluzioni personalizzate, seguendo le diverse fasi del processo commerciale, dalla prima presa di contatto alla negoziazione.

Principali Valori Aziendali

• Orientamento al cliente
• Sviluppo e crescita professionale
• Collaborazione e miglioramento continuo

Organigramma

Inserimento all’interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.

Principali Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di lead generation, contatto diretto a freddo e utilizzo di LinkedIn e altri canali professionali;
• Gestire presentazioni commerciali e incontri con potenziali clienti, sia da remoto sia in presenza;
• Analizzare le esigenze delle aziende prospect e definire proposte e soluzioni su misura, in linea con i bisogni individuati;
• Condurre le trattative commerciali, curando la relazione con gli interlocutori aziendali durante le diverse fasi del processo di vendita;
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi e dei target commerciali concordati;
• Collaborare con il team interno per favorire lo sviluppo del business e la qualità del servizio offerto.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus sulla vendita di servizi B2B;
• Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore logistico o da contesti di servizi alle imprese;
• Esperienza nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali;
• Familiarità con strumenti e canali di prospecting, tra cui LinkedIn;
• Capacità di analizzare i bisogni del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate.

Abilità Personali (Soft Skills)

• Forte motivazione e proattività;
• Ottime capacità relazionali e comunicative;
• Capacità negoziali e ascolto attivo;
• Spirito imprenditoriale e orientamento agli obiettivi;
• Autonomia organizzativa, flessibilità e problem solving;
• Attitudine al lavoro in team e alla costruzione di relazioni professionali durature.

Condizioni di contratto

• Sede di lavoro: Torino (TO).
• Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
• Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato.
• Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 40.000,00/50.000 €, CCNL Commercio
• Benefit: MBO definito dalla direzione aziendale e formazione
• Trasferte: E’ richiesta disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)