COMMERCIALE B2B – SERVIZI ALLE IMPRESE

Etjca SpA Rho Permanent; Torino; In loco; EUR 22.000 - 31.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Etjca SpA a Torino cerca una figura commerciale B2B per guidare lo sviluppo del business e la gestione del portafoglio clienti. Il ruolo prevede visite presso clienti e prospect, collaborazione con il Responsabile Commerciale e supporto alle funzioni tecniche.

Si richiede esperienza in vendite B2B e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale. La posizione è a tempo indeterminato, full time, con pacchetto retributivo fisso e auto aziendale in dotazione.

Competenze

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente servizi alle imprese e vendita B2B.
• Esperienza nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti.
• Capacità di elaborazione e gestione di offerte commerciali.
• Buona capacità di utilizzo dei principali strumenti informatici.
• Patente di guida categoria B.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Preferenziale provenienza da servizi B2B, Facility Management o multiservizi.

Mansioni

• Ricerca attiva di nuovi clienti e sviluppo di nuove opportunità commerciali.
• Gestione, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti esistente.
• Individuazione di prospect e costruzione di nuove relazioni commerciali in ambito B2B.
• Pianificazione ed effettuazione di visite presso clienti e prospect.
• Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle soluzioni più appropriate.
• Elaborazione di offerte e proposte commerciali.
• Gestione delle trattative commerciali fino alla conclusione.
• Monitoraggio delle opportunità e dei risultati commerciali.
• Collaborazione con il team tecnico e operativo nella gestione post-acquisizione.

Conoscenze

Esperienza commerciale

Acquisizione nuovi clienti

Gestione portafoglio clienti

Offerte commerciali

Strumenti informatici

Patente B

Trasferte nazionali

Servizi B2B/Facility Management

Descrizione del lavoro

Panoramica di Presentazione

Il nostro cliente è una solida realtà operante nel settore dei servizi alle imprese, caratterizzata da un'offerta strutturata e da un approccio orientato alla qualità del servizio e alla soddisfazione del cliente.

In un'ottica di potenziamento della struttura commerciale, ci ha incaricati della selezione di un/una:

Job Title e finalità di Ruolo: COMMERCIALE B2B – SERVIZI ALLE IMPRESE

La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale e si occuperà dello sviluppo del business attraverso la ricerca di nuovi clienti e la gestione e crescita del portafoglio esistente.

Il ruolo prevede un'attività commerciale prevalentemente B2B, con presenza sul territorio e frequenti visite presso clienti e prospect.

La persona inserita lavorerà a stretto contatto con il Responsabile Commerciale e collaborerà con le funzioni tecniche e operative aziendali, contribuendo allo sviluppo delle opportunità commerciali e alla corretta gestione delle attività successive all'acquisizione del cliente.

Principali Valori Aziendali

• Professionalità
• Qualità del servizio
• Affidabilità
• Orientamento al cliente
• Orientamento al risultato
• Collaborazione e lavoro di squadra

Organigramma

Inserimento all'interno della struttura commerciale, con riporto diretto al Responsabile Commerciale e interazione con le funzioni tecniche e operative.

Principali Responsabilità

• Ricerca attiva di nuovi clienti e sviluppo di nuove opportunità commerciali;
• Gestione, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti esistente;
• Individuazione di prospect e costruzione di nuove relazioni commerciali in ambito B2B;
• Pianificazione ed effettuazione di visite presso clienti e prospect;
• Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle soluzioni più appropriate;
• Elaborazione di offerte e proposte commerciali;
• Gestione delle trattative commerciali fino alla conclusione;
• Monitoraggio delle opportunità e dei risultati commerciali;
• Collaborazione con il team tecnico e operativo nella gestione delle attività successive all'acquisizione del cliente;
• Monitoraggio dei principali KPI e degli obiettivi commerciali assegnati.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore dei servizi alle imprese e nella vendita B2B;
• Esperienza nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti;
• Esperienza nella gestione e sviluppo di un portafoglio clienti;
• Capacità di elaborazione e gestione di offerte commerciali;
• Buona capacità di utilizzo dei principali strumenti informatici;
• Patente di guida categoria B;
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale in funzione delle esigenze del ruolo;
• Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore dei servizi B2B, Facility Management,
• multiservizi o ambiti affini.

Abilità Personali (Soft Skills)

• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Determinazione.
• Proattività.
• Autonomia operativa.
• Capacità di pianificazione.
• Resilienza.
• Gestione dello stress.
• Flessibilità.
• Capacità di adattamento.
• Attitudine al lavoro in team.
• Capacità di gestione dei KPI.

Condizioni di contratto

• Sede di lavoro: Torino (TO)
• Area di attività: Piemonte, con trasferte sul territorio nazionale in funzione delle esigenze commerciali
• Orario di lavoro e work life balance: Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì
• Tipologia contrattuale: Assunzione con contratto a tempo indeterminato diretto in azienda
• Pacchetto retributivo a budget: Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 35.000,00/40.000 €
• Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo, formazione e possibilità di crescita professionale..

Si invitano i candidati di entrambi i sessi (L.903/77) a prendere visione dell'informativa sulla privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (art. 13 e 14, Reg EU 679/2016) pubblicata sul sito www.etjca.it. Etjca S.p.A. (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005)

Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).

L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.

Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.

Il servizio è gratuito.

Salario lordo mensileEUR 2000 - EUR 2800