KEY ACCOUNT SENIOR

Etjca. Agenzia Per Il Lavoro; Piemonte; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

MBO definito dalla direzione aziendale

Formazione

Job summary

Etjca. Agenzia Per Il Lavoro a Torino cerca una figura Senior Account Key per sviluppare il portafoglio clienti B2B, individuare opportunità e guidare la trattativa fino alla chiusura.

La risorsa lavorerà a stretto contatto con il team commerciale e interverrà su nuove opportunità di business. La posizione richiede lead generation via LinkedIn e contatto a freddo, presentazioni commerciali sia da remoto sia in presenza, analisi delle esigenze e proposta di soluzioni su misura.

Qualifications

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B.
• Preferibile provenienza dal settore logistico o servizi alle imprese.
• Esperienza acquisizione nuovi clienti e gestione trattative.
• Familiarità con LinkedIn e canali di prospecting.
• Capacità di analizzare bisogni e proporre soluzioni.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso lead generation e contatto a freddo.
• Gestire presentazioni commerciali e incontri con potenziali clienti, anche da remoto.
• Analizzare esigenze dei prospect e definire proposte su misura.
• Condurre trattative e mantenere relazioni lungo tutto il processo di vendita.
• Contribuire al raggiungimento dei target commerciali e collaborare con il team.

Skills

Lead generation

Cold outreach

Negotiation

Relazione con i clienti

B2B sales

Tools

LinkedIn

Job description

Panoramica di Presentazione

Per una realtà strutturata attiva nell'offerta di servizi alle imprese, in un contesto orientato allo sviluppo commerciale e al consolidamento delle relazioni con il mercato, ricerchiamo una figura professionale da inserire nel team commerciale:

Job Title e finalità di Ruolo: KEY ACCOUNT SENIOR

La risorsa avrà un ruolo centrale nello sviluppo del portafoglio clienti e nell'acquisizione di nuove opportunità di business. Si occuperà di individuare aziende potenzialmente interessate ai servizi offerti, comprenderne le esigenze e proporre soluzioni personalizzate, seguendo le diverse fasi del processo commerciale, dalla prima presa di contatto alla negoziazione.

Principali Valori Aziendali

Orientamento al cliente
Sviluppo e crescita professionale

Collaborazione e miglioramento continuo

Organigramma

Inserimento all'interno del team commerciale, con riferimento alla direzione/funzione commerciale.

Principali Responsabilità

Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di lead generation, contatto diretto a freddo e utilizzo di LinkedIn e altri canali professionali;

Gestire presentazioni commerciali e incontri con potenziali clienti, sia da remoto sia in presenza;

Analizzare le esigenze delle aziende prospect e definire proposte e soluzioni su misura, in linea con i bisogni individuati;

Condurre le trattative commerciali, curando la relazione con gli interlocutori aziendali durante le diverse fasi del processo di vendita;

Contribuire al raggiungimento degli obiettivi e dei target commerciali concordati;

Collaborare con il team interno per favorire lo sviluppo del business e la qualità del servizio offerto.

Competenze Tecniche (Hard Skills)

Almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali con focus sulla vendita di servizi B2B;

Costituirà titolo preferenziale la provenienza dal settore logistico o da contesti di servizi alle imprese;

Esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali;

Familiarità con strumenti e canali di prospecting, tra cui LinkedIn;

Capacità di analizzare i bisogni del cliente e costruire proposte commerciali personalizzate.

Abilità Personali (Soft Skills)

Forte motivazione e proattività;

Ottime capacità relazionali e comunicative;

Capacità negoziali e ascolto attivo;

Spirito imprenditoriale e orientamento agli obiettivi;

Autonomia organizzativa, flessibilità e problem solving;

Attitudine al lavoro in team e alla costruzione di relazioni professionali durature.

Condizioni di contratto

Sede di lavoro

Torino (TO).

Orario di lavoro e work life balance

Full time 40 ore, dal lunedì al venerdì

Tipologia contrattuale

Assunzione con contratto a tempo indeterminato.

Pacchetto retributivo a budget

Retribuzione Annua Lorda di riferimento: 40.000,00/50.000 , CCNL Commercio

Benefit

MBO definito dalla direzione aziendale e formazione

Trasferte

E' richiesta disponibilità a brevi trasferte sul territorio nazionale

Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati/ (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.
Il servizio è gratuito.

Salario lordo mensileEUR 2800 - EUR 3600 by helplavoro.it