Key Account Manager - Utilities (Energy & Transport)

Zenita Group; Roma; In loco; EUR 60.000 - 85.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Zenita Group è alla ricerca di un/una Key Account Manager per presidiare e sviluppare il portafoglio clienti nel settore Utilities con focus Energy & Transport. La risorsa riporterà al Sales Manager e interagirà con team tecnici e commerciali per offrire soluzioni adatte.

La posizione richiede consolidata esperienza nel mercato Utilities ICT/Telecomunicazioni, capacità di gestire trattative complesse e di costruire relazioni a lungo termine, con una forte propensione al lavoro di squadra e al

Competenze

• Presenza consolidata presso i principali clienti Utilities.
• Esperienza commerciale nel settore ICT/Telecom.
• Capacità di costruire relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse.
• Propensione al lavoro di squadra e collaborazione con funzioni commerciali/tecniche.

Mansioni

• Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità.
• Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni.
• Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività.
• Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati.
• Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti.
• Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti.
• Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.

Conoscenze

Key account management

Relazioni Utilities

CRM & pipeline

Negoziazione complessa

Energy & Transport

Formazione

Laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Chi cerchiamo:

Un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Utilities con focus Energy & Transport

• Presidio e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con responsabilità sul raggiungimento degli obiettivi commerciali e sulla valorizzazione delle opportunità di business sul territorio di riferimento;
• Gestione della relazione con i clienti del settore Utilities, garantendo una presenza costante e un approccio consulenziale orientato alla comprensione delle esigenze e all'individuazione delle migliori soluzioni;
• Gestione del ciclo commerciale end-to-end: pianificazione delle visite, qualificazione delle opportunità, aggiornamento della pipeline commerciale su CRM, predisposizione della reportistica e monitoraggio delle attività;
• Attività di forecasting e costante allineamento con il management sull'andamento del business, delle opportunità commerciali e dei clienti assegnati;
• Collaborazione con le strutture tecniche e specialistiche interne per la definizione delle soluzioni più adeguate alle esigenze dei clienti;
• Affiancamento del team di post-vendita nelle attività di start-up e avvio dei progetti acquisiti;
• Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti del mercato Utilities, favorendo la fidelizzazione e l'espansione delle opportunità commerciali.

Sei la persona giusta se hai:

• Presenza consolidata e riconosciuta presso i principali clienti del mercato Utilities;
• Esperienza commerciale maturata nel settore ICT e Telecomunicazioni;
• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo e gestire trattative complesse con interlocutori di diverso livello;
• Propensione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni commerciali, tecniche e operative;
• Spiccate capacità di problem solving;
• Attitudine all'apprendimento e al miglioramento continuo;
• Forte capacità di negoziazione e orientamento al raggiungimento degli obiettivi;
• Laurea in Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini (titolo preferenziale);
• Certificazioni commerciali dei principali vendor di mercato, in particolare Cisco, Fortinet e Dell Technologies (titolo preferenziale).
• Flessibilità (#WEFLEX)
• Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;
• Ampio spazio alle capacità professionali;
• Percorso di crescita e sviluppo;
• Formazione continua;
• Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

Pacchetto retributivo e inquadramento:

La posizione è classificata al Livello interno P3-P4.

Range retributivo indicativo: € 60.000K – € 85.000 RAL + MBO

La collocazione all’interno della banda dipende dal grado di seniority del candidato rispetto al Livello di Ruolo.

Processo di selezione:

Il processo di selezione prevede generalmente:

• Colloquio con il Recruiter
• Colloquio con la Funzione HR
• Colloquio con il Manager Diretto

A seconda del ruolo e del Livello di Ruolo, possono essere previsti ulteriori momenti di confronto con Peer, HR Manager e/o Direttore di funzione e questionari di valutazione.

Criteri di valutazione:

Valuteremo ogni candidatura in modo trasparente e strutturato, dando particolare attenzione a:

• Esperienza concreta e rilevanza rispetto al ruolo
• Competenze tecniche e livello di specializzazione (incluse certificazioni)
• Capacità di gestire attività con autonomia e complessità crescente
• Competenze trasversali

Cerchiamo #Zeniters:

Non cerchiamo un "curriculum perfetto", ma qualcuno che abbia le caratteristiche per diventare un* #Zeniter! Sei la persona giusta se:

• Non hai paura di sbagliare: l’errore ci insegna a crescere.
• Non smetti mai di crescere: affronti il futuro con curiosità e impegno.
• Sei presente per le persone con cui lavori: ascolti con attenzione, supporti chi ti è accanto e rispetti colleghe/i, clienti e stakeholder.
• Nel “NOI” trovi la tua forza: insieme, ognuno con la propria unicità.
• Ami metterci del tuo: nel cambiamento, con iniziativa, creatività e flessibilità.
• Sai prenderti cura di ciò che fai: ogni giorno, con affidabilità e attenzione alla sicurezza e alla sostenibilità.

Se ti senti pront* a diventare un* Zeniter, unisciti a noi!

Zenita Group garantisce pari opportunità di accesso al lavoro e conduce i propri processi di selezione nel rispetto della normativa vigente e dei principi di equità, trasparenza e non discriminazione, in linea con la Pay Transparency and Equal Pay Policy del Gruppo