Key Account Manager – South Europe

Eldor Corporation; Orsenigo; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Job summary

Eldor Corporation cerca per il proprio Headquarter di Orsenigo (CO) un/una Key Account Manager – South Europe da inserire nel team Sales. Il ruolo gestirà clientela OEM Automotive nel South Europe, definendo offerte commerciali, gestione del budget e sviluppo di opportunità di business.

Avrai responsabilità su RFQ, ordini e negoziazioni, coordinandoti con Project Management, Operations e altre funzioni. Richiesta laurea tecnica/economica, 5–7 anni di esperienza e disponibilità a trasferte in

Qualifications

• Gestione relazioni con clienti OEM Automotive
• Gestione richieste di offerta e ordini
• Pianificazione e controllo di budget e obiettivi di vendita
• Analisi di mercato e monitoraggio della concorrenza
• Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero

Responsibilities

• Gestire e sviluppare relazioni con i Clienti dell’area South Europe
• Gestire richieste di offerta, offerte commerciali e ordini Cliente
• Contribuire alla definizione del Sales Business Plan e del Sales Budget
• Monitorare forecast di vendita e andamento ordini
• Monitorare sviluppo prodotti e progetti in collaborazione con PM/Operations
• Gestire ciclo di vita del prodotto e gestione fornitori imposti dal Cliente
• Monitorare Customer Satisfaction e risolvere problematiche
• Analizzare mercato e competitor per indicazioni di sviluppo del business

Skills

Client relationship management

Negotiation

Budgeting

Mercato analysis

English language

Education

Laurea in Ingegneria/Economia

Job description

Eldor Corporation cerca per il proprio Headquarter di Orsenigo (CO) un/una Key Account Manager – South Europe da inserire nel team Sales.

Come KAM contribuirai attivamente al raggiungimento degli obiettivi di business, gestendo il portafoglio Clienti OEM Automotive dell’area South Europe, le offerte commerciali e il budget.

In particolare, avrai la responsabilità di:

• Gestire e sviluppare le relazioni con i Clienti dell’area assegnata, identificando nuove opportunità di business e rappresentando il principale punto di riferimento per le tematiche commerciali;
• Gestire richieste di offerta, offerte commerciali e ordini Cliente, supportando i Sales Executives e partecipando alle negoziazioni;
• Contribuire alla definizione del Sales Business Plan e del Sales Budget, monitorando l’andamento del business e il raggiungimento degli obiettivi per i Clienti assegnati;
• Monitorare forecast di vendita e andamento degli ordini, analizzando gli scostamenti e predisponendo la relativa reportistica commerciale;
• Seguire lo sviluppo dei prodotti e dei nuovi progetti, coordinandosi con Program Management, Operations e le altre funzioni coinvolte e mantenendo il Cliente costantemente aggiornato;
• Gestire le attività legate al ciclo di vita del prodotto, inclusi ordini di sampling, avvio produttivo e phase‑out, supportando inoltre la gestione di eventuali fornitori imposti dal Cliente;
• Monitorare la Customer Satisfaction e supportare la risoluzione delle problematiche del Cliente, coordinando gli interventi con le funzioni aziendali coinvolte;
• Monitorare e analizzare il mercato e i competitor, con particolare attenzione a prodotti, posizionamento, presenza geografica e strategie, fornendo informazioni utili allo sviluppo del business.

Questo è il ruolo giusto per te se:

• Hai una laurea, preferibilmente in Ingegneria, Economia o discipline tecniche/economiche;
• Hai maturato 5–7 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales nel settore Automotive;
• Hai esperienza nella gestione diretta di Clienti OEM Automotive;
• Conosci i principali aspetti di gestione commerciale, budgeting, negoziazione e contrattualistica;
• Hai ottime capacità di pianificazione, organizzazione e gestione delle attività;
• Possiedi ottime capacità relazionali e comunicative, orientamento al Cliente e al raggiungimento degli obiettivi;
• Parli fluentemente l'inglese; la conoscenza di una seconda lingua europea costituisce un plus;
• Sei disponibile ad effettuare trasferte in Italia e all'estero.
• Completano il profilo autonomia, capacità di analisi, orientamento al business, capacità negoziali e attitudine al lavoro in team.

In Eldor crediamo che siano le persone, con la loro passione e competenza, a fare la differenza.