Key account Manager Piemonte

Michael Page International Italia S.r.l.; Piemonte; In loco; EUR 40.000 - 45.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Inquadramento manageriale

MBO incentives

Welfare aziendale

Auto in uso promiscuo

Strumenti di lavoro

Descrizione del lavoro

Michael Page International Italia S.r.l. cerca un/una Key Account Manager per guidare lo sviluppo commerciale nel Piemonte, gestire portafoglio clienti e condurre trattative complesse.

Richiesta laurea in discipline economiche o ingegneristiche e almeno 5 anni di esperienza nel ruolo. La posizione prevede inquadramento manageriale, retribuzione indicativa 40.000–45.000 € RAL e Piano Incentivi MBO, con strumenti di welfare e auto in uso promiscuo.

Competenze

• Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Manager/Account Manager/Sales Manager nel Piemonte.
• Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e gestione di trattative complesse.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso prospecting e lead generation.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
• Costruire relazioni con interlocutori aziendali e decisori.
• Predisporre offerte commerciali in collaborazione con funzioni interne.
• Conducire trattative e negoziazioni commerciali.
• Monitorare KPI, forecast e pipeline.
• Implementare cross selling e up selling.
• Collaborare con team operativi per esecuzione dei servizi.
• Gestire criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.

Formazione

Laurea in discipline economiche o ingegneristiche

Strumenti

CRM

Sales pipeline management

Descrizione del lavoro

• Azienda leader di settore
• L'azienda è leader nel settore dei servizi alle imprese.

Azienda

L'azienda opera nel settore dei Servizi alle Imprese.

Offerta

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e lead generation.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
• Costruire relazioni durature con interlocutori aziendali e decisori.
• Predisporre offerte commerciali in collaborazione con le funzioni interne.
• Condurre trattative e negoziazioni commerciali.
• Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline.
• Implementare attività di cross selling e up selling.
• Collaborare con i team operativi per garantire la corretta esecuzione dei servizi.
• Gestire eventuali criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.

Competenze ed esperienza

• Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Account Manager o Sales Manager sul territorio Piemontese.
• Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di trattative complesse.
• Forte orientamento al new business (approccio hunter) e capacità di gestione del portafoglio clienti.
• Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.
• Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.

Preferenziale provenienza da:

• Aziende di servizi B2B.
• Telco.
• Utilities.
• Logistica.
• Noleggio auto.
• Assicurazioni.
• Servizi finanziari.
• Consulenza e servizi alle imprese.

Competenze richieste

• Tecniche di vendita e negoziazione.
• Prospezione commerciale.
• Gestione della pipeline commerciale.
• Forecast e reporting.
• Analisi economica e marginalità.
• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.
• Orientamento al cliente.
• Ottime capacità relazionali e comunicative.
• Proattività e autonomia.
• Problem solving.
• Orientamento al risultato.
• Team working.

Completa l'offerta

• Inquadramento manageriale/coerente con l'esperienza maturata.
• RAL indicativa: 40.000 - 45.000 €.
• Sistema incentivante MBO.
• Welfare aziendale.
• Auto a uso promiscuo.
• Strumenti di lavoro aziendali.
• Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura. Contratto a tempo indeterminato.