Key account Manager Piemonte

Michael Page International; Piemonte; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International cerca un Sales Manager nel settore Servizi alle Imprese per la regione Piemonte, con sede a Torino, responsabile di gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti esistenti e potenziali e promuovere i servizi offerti.

La posizione richiede esperienza minima di 5+ anni, forte orientamento al new business e competenze in CRM e gestione della pipeline. Sarà fondamentale il dialogo con tutte le funzioni interne per la soddisfazione del cliente.

Competenze

• Laurea in discipline economiche o ingegneristiche richiesta.
• Min. 5 anni in ruoli di Key Account Manager/Account Manager/Sales Manager nel Piemonte.
• Orientamento al new business e gestione del portafoglio clienti.
• Esperienza nell’uso di CRM e strumenti di pipeline management.

Mansioni

• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti esistenti e potenziali nella regione Piemonte.
• Promuovere i servizi offerti e assicurare crescita del portafoglio clienti.
• Gestire trattative complesse e chiudere accordi commerciali.
• Monitorare KPI, forecast e stato della pipeline.
• Collaborare con team interni per la realizzazione dei servizi e la fidelizzazione della clientela.

Conoscenze

Prospecting

Lead generation

CRM

Forecasting

Sales pipeline management

Negotiation

Account management

Cross selling

Upselling

Formazione

Laurea in discipline economiche o ingegneristiche

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

Categoria: Business Services
Luogo di lavoro: Torino

Come Sales nel settore dei Servizi alle Imprese, sarai responsabile di gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i clienti esistenti e potenziali nella regione Piemonte. Il tuo obiettivo sarà promuovere i servizi offerti, assicurando una crescita continua e sostenibile del portafoglio clienti.

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting e lead generation.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni personalizzate.
• Costruire relazioni durature con interlocutori aziendali e decisori.
• Predisporre offerte commerciali in collaborazione con le funzioni interne.
• Condurre trattative e negoziazioni commerciali.
• Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline.
• Implementare attività di cross selling e up selling.
• Collaborare con i team operativi per garantire la corretta esecuzione dei servizi.
• Gestire eventuali criticità e contribuire alla fidelizzazione della clientela.

Requisiti: Laurea in discipline economiche o ingegneristiche.Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di Key Account Manager, Account Manager o Sales Manager sul territorio Piemontese.Consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di trattative complesse.Forte orientamento al new business (approccio hunter) e capacità di gestione del portafoglio clienti.Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di sales pipeline management.Capacità di lettura degli indicatori economici e di business.Preferenziale provenienza da:Aziende di servizi B2B.Telco.Utilities.Logistica.Noleggio auto.Assicurazioni.Servizi finanziari.Consulenza e servizi alle imprese.Competenze richiesteTecniche di vendita e negoziazione.Prospezione commerciale.Gestione della pipeline commerciale.Forecast e reporting.Analisi economica e marginalità.Gestione e sviluppo del portafoglio clienti.Orientamento al cliente.Ottime capacità relazionali e comunicative.Proattività e autonomia.Problem solving.Orientamento al risultato.Team working.