Key account manager mercato estero

Logical Job S.r.l.; Lombardia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Logical Job S.r.l. è alla ricerca di una risorsa commerciale per la gestione e lo sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con focus sui mercati di riferimento e consolidamento delle relazioni esistenti.

La figura sarà il punto di riferimento per i clienti lungo l’intero processo di vendita: analisi delle esigenze, sviluppo dell’opportunità, definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione del post-vendita, collaborando con uffici tecnici ed Engineering.

Competenze

• Gestione e sviluppo portafoglio internazionale di clienti.
• Competenze negoziali per chiusure efficaci.
• Analisi esigenze e traduzione in soluzioni tecniche/commerciali.
• Gestione end-to-end del processo di vendita, dall’opportunità all’ordine.

Mansioni

• Gestire e sviluppare portafoglio di Key Account internazionali.
• Sviluppare business sui mercati esteri di competenza.
• Comprendere esigenze clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali.
• Gestire vendita, negoziazione e formulazione dell’offerta.

Conoscenze

Portafoglio clienti internazionali

Negoziazione

Analisi delle esigenze

Comunicazione efficace

Lavoro in team

Strumenti

CRM

ERP

Descrizione del lavoro

La risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento.

Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l’intero processo commerciale: dall’analisi delle esigenze e sviluppo dell’opportunità, alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione del post-vendita.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita.
• Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.
• Gestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine.
• Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.
• Gestire il ciclo completo dell’ordine, monitorando l’avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.
• Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita, assicurando un elevato livello di customer satisfaction.
• Gestire le relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali.
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali.
• Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi CRM ed ERP.
• Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati.
• Partecipare a fiere, eventi e meeting commerciali internazionali, rappresentando l’azienda e sviluppando nuove relazioni di business.
• Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.