Key Account Manager Mercato Estero

Intervieweb; Cascina Vignazza; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Intervieweb, azienda con sede in Lombardia, cerca una figura commerciale responsabile della gestione e sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con focus su consolidamento relazioni esistenti e individuazione di nuove opportunità di business. Verrà seguito nel ciclo completo di vendita, dalla qualificazione all’ordine, con supporto tecnico-commerciale.

Il ruolo prevede attività di scouting nei mercati di riferimento, negoziazione di offerte tecnico-economiche e gestione di contratti,

Competenze

• Portafoglio clienti internazionali da gestire e sviluppare.
• Ottime capacità di relazione e negoziazione.
• Conoscenza di CRM ed ERP.

Mansioni

• Gestire e sviluppare portafoglio di Key Account internazionali.
• Comprendere esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali.
• Gestire l’intero processo di vendita, dall’opportunità all’ordine.
• Partecipare a fiere, eventi e meeting internazionali.
• Monitorare mercato, concorrenza e KPI delle aree di riferimento.

Descrizione del lavoro

La risorsa, inserita all’interno della struttura commerciale, avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti internazionali, con l'obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e identificare nuove opportunità di business nei mercati di riferimento.

Sarà il principale punto di riferimento per i clienti, accompagnandoli lungo l’intero processo commerciale: dall’analisi delle esigenze e sviluppo dell’opportunità, alla definizione dell’offerta, negoziazione, acquisizione dell’ordine e gestione del post-vendita.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio di Key Account internazionali, consolidando le relazioni commerciali e individuando nuove opportunità di crescita.
• Sviluppare il business nei mercati esteri di competenza, attraverso attività di scouting, acquisizione di nuovi clienti e sviluppo di quelli esistenti.
• Comprendere le esigenze dei clienti e tradurle in soluzioni tecnico-commerciali, collaborando con gli uffici tecnici e i team di Engineering.
• Gestire l’intero processo di vendita, dalla qualificazione dell’opportunità alla formulazione dell’offerta, negoziazione e acquisizione dell’ordine.
• Elaborare e negoziare offerte tecnico-economiche, condizioni commerciali, termini contrattuali e tempi di consegna, nel rispetto delle strategie e degli obiettivi aziendali.
• Gestire il ciclo completo dell’ordine, monitorando l’avanzamento delle commesse e coordinando le attività con Produzione, Pianificazione, Acquisti e Logistica.
• Fornire supporto tecnico-commerciale durante le fasi di prevendita e post-vendita, assicurando un elevato livello di customer satisfaction.
• Gestire le relazioni con OEM, EPC contractor, distributori, agenti, partner commerciali e filiali internazionali.
• Monitorare il mercato, la concorrenza e le dinamiche dei settori di riferimento, identificando trend e nuove opportunità commerciali.
• Definire e monitorare forecast, pipeline commerciale, KPI e principali indicatori di performance, utilizzando sistemi CRM ed ERP.
• Collaborare alla definizione delle strategie commerciali e degli obiettivi di vendita per i mercati assegnati.
• Partecipare a fiere, eventi e meeting commerciali internazionali, rappresentando l’azienda e sviluppando nuove relazioni di business.
• Prevedere trasferte internazionali presso clienti e partner, finalizzate allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni commerciali.