KEY ACCOUNT MANAGER HO.RE.CA

ORMA; Lombardia; In loco; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ORMA è alla ricerca di un Key Account Manager Ho.Re.Ca. per rafforzare le relazioni con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, catering e distributori nel canale Ho.Re.Ca. in Lombardia.

La risorsa gestirà i principali clienti, definendo piani commerciali, negoziando condizioni e contratti, monitorando fatturato e margini, e collaborando con Vendite, Marketing e Servizio Clienti per garantire la crescita e il raggiungimento degli obiettivi.

Competenze

• Esperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel Ho.Re.Ca. o in mercati B2B affini.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori.
• Lingua inglese fluente.
• Capacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse.
• Disponibilità a trasferte presso clienti e sedi operative.

Mansioni

• Gestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, catering e distributori.
• Definire piani commerciali dedicati ai clienti strategici, individuando opportunità di crescita.
• Negoziatre condizioni economiche, contratti e iniziative promozionali.
• Monitorare fatturato, marginalità e andamento degli ordini.
• Collaborare con le funzioni interne per garantire la gestione delle richieste e dei progetti.

Conoscenze

Inglese fluente

Negoziazione

Gestione di account chiave

Relazioni con clienti

Descrizione del lavoro

Key Account Manager Ho.Re.Ca.

La nostra azienda cliente è una realtà strutturata operante nella fornitura di prodotti e servizi destinati al settore Ho.Re.Ca., con un portafoglio clienti composto da catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori specializzati.

L’azienda si distingue per un’offerta rivolta a operatori professionali, una presenza consolidata sul mercato e un approccio commerciale orientato alla costruzione di rapporti continuativi con i clienti strategici.

Per il potenziamento del proprio organico, siamo alla ricerca di una risorsa da inserire con il ruolo di Key Account Manager Ho.Re.Ca.

La persona entrerà a far parte di un ambiente strutturato e orientato allo sviluppo commerciale, collaborando con la Direzione Vendite, il Marketing, il Customer Service e le funzioni operative. Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare i principali clienti dell’azienda, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

La risorsa si occuperà di:

• gestire e sviluppare i rapporti con catene alberghiere, gruppi della ristorazione, società di catering e distributori;

• definire piani commerciali dedicati ai clienti strategici, individuando opportunità di crescita e ampliamento dell’offerta;

• negoziare condizioni economiche, contratti, accordi quadro e iniziative promozionali;

• monitorare fatturato, marginalità, andamento degli ordini e rispetto degli accordi commerciali;

• collaborare con le funzioni interne per garantire la corretta gestione delle richieste e dei progetti dei clienti.

Requisiti

• esperienza pregressa in ruoli di Key Account Management nel settore Ho.Re.Ca. o in mercati B2B affini;

• conoscenza delle dinamiche commerciali relative a clienti strutturati, catene e distributori;

• conoscenza fluente della lingua inglese, requisito tassativo;

• capacità di gestione di contratti, budget e trattative complesse;

• disponibilità a effettuare trasferte presso clienti e sedi operative.

Soft skills

• capacità negoziale e relazionale;

• orientamento al risultato;

• capacità organizzativa e gestione delle priorità;

• visione commerciale e attenzione alle esigenze del cliente.

Inquadramento economico

• applicazione del CCNL Commercio;

• contratto a tempo indeterminato;

• range retributivo: RAL €45.000 - €50.000