International Key Account_Ho.re.ca

LHH; Lucca; In loco; EUR 65.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

LHH cerca International Key Account Manager – canale AFH - Ho.re.ca. per guidare lo sviluppo e la fidelizzazione di un portafoglio clienti internazionali di primaria rilevanza.

La risorsa definirà strategie commerciali dedicate, gestirà vendite dirette e reti distributive, pianificherà budgeting, pricing e promozioni, collaborando con marketing e vendite per raggiungere obiettivi di fatturato e marginalità in mercati internazionali.

Competenze

• Consolidata esperienza in ruoli di gestione clienti internazionali (5+ anni).
• Disponibilità a trasferte frequenti, anche internazionali.
• Ottima conoscenza dell'inglese e attitudine al lavoro in contesti multiculturali.

Mansioni

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti internazionali AFH/Ho.re.ca.
• Gestire vendite dirette e reti distributive, con focus su fatturato e margine.
• Monitorare performance, forecasting e budget di vendita.
• Lavorare con marketing e vendite per implementare strategie commerciali efficaci.
• Costruire relazioni durature e partnership strategiche con clienti e prospect.

Conoscenze

Gestione conto chiave

Vendite internazionali

Forecasting

Negoziazione

Analisi dati

Project management

Descrizione del lavoro

Per rinomata realtà industriale, solida e in forte sviluppo, caratterizzata da una presenza consolidata su molteplici mercati esteri e da un modello organizzativo orientato al lungo periodo, siamo alla ricerca di un profilo di International Key Account Manager – canale AFH - Ho.re.ca.

La risorsa sarà responsabile della gestione, dello sviluppo e della fidelizzazione di un portafoglio clienti internazionali di primaria rilevanza, operando sia su logiche di vendita diretta sia attraverso reti distributive.

Il ruolo prevede la definizione e implementazione delle strategie commerciali dedicate ai clienti assegnati, con l’obiettivo di garantire il raggiungimento dei target di fatturato, marginalità e sviluppo, attraverso un presidio costante del business e delle dinamiche di mercato.

Responsabilità

• Monitorare e sviluppare i clienti chiave assegnati, garantendo una profonda conoscenza dei mercati di riferimento e delle loro dinamiche
• Coordinamento dei processi di pianificazione e forecasting e sarà responsabile della gestione del conto economico relativo ai clienti assegnati
• Analisi periodica delle performance commerciali e dei trend di vendita, l’individuazione di azioni correttive e la collaborazione con le funzioni marketing e vendite per l’implementazione delle strategie commerciali più efficaci
• Gestione delle attività di vendita e negoziazione, assicurando la coerenza con gli obiettivi di profittabilità aziendale
• Identificazione di nuove opportunità di business, operando sia su canali B2B sia su modelli integrati
• Contribuire alla definizione dei budget di vendita e delle strategie di pricing e promozione, nonché costruire relazioni durature e partnership strategiche con clienti e prospect.

Profilo

• Consolidata, di almeno 5 anni, in ruoli analoghi di gestione clienti chiave in contesti internazionali e complessi, con forte esposizione commerciale e responsabilità diretta sui risultati
• Disponibilità a frequenti trasferte, anche internazionali, e una buona familiarità con strumenti digitali e piattaforme di gestione commerciale
• Forte proattività nello sviluppo di nuove opportunità, capacità analitiche e di problem solving, approccio flessibile e orientato al risultato, nonché competenze organizzative e di project management
• Eccellente conoscenza della lingua inglese, necessaria per operare quotidianamente in contesti globali, nonché una spiccata attitudine alla gestione di relazioni internazionali e multiculturali

Inquadramento

• Contratto a tempo Indeterminato
• RAL: 65.000 – 75.000 €
• MBO: 14% della RAL
• Inquadramento: livello Quadro
• Premio risultati di Gruppo: fino al 30% della RAL

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»