Key Account Manager: Growth with COOP/CONAD

Ferrarelle S.p.A. Società Benefit; Reggio Emilia; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ferrarelle Società Benefit ricerca un/una Key Account Manager per gestire e sviluppare le Cooperative COOP e CONAD assegnate, costruendo relazioni commerciali solide e mirate a crescita di volume, fatturato e redditività.

La risorsa definirà il piano cliente, negozierà gli accordi annuali, monitorerà KPI e conto economico, coordinandosi con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning e Logistica. Trasferte nazionali incluse.

Competenze

• Esperienza ≥3 anni in KAM nella GDO.
• Conoscenza COOP/CONAD e relative Cooperative.
• Gestione conto economico cliente e redditività.
• Ottime capacità negoziali, analitiche e relazionali.
• Esperienza budgeting e forecasting.
• Ottima conoscenza Excel e reporting.
• Autonomia e orientamento al risultato.
• Disponibilità a trasferte nazionali.
• Laurea in discipline economiche.
• Patente di guida B.

Mansioni

• Gestire direttamente le Cooperative COOP e CONAD assegnate e i relativi interlocutori commerciali.
• Definire e negoziare gli accordi commerciali annuali, nel rispetto delle linee guida e degli obiettivi aziendali.
• Elaborare il piano cliente, definendo obiettivi, assortimenti, attività promozionali, investimenti e iniziative di sviluppo.
• Gestire e monitorare il conto economico dei clienti, con particolare attenzione a Net Sales, marginalità, condizioni commerciali, investimenti e scostamenti rispetto a Budget e Forecast.
• Predisporre il forecast periodico di volumi e fatturato e monitorare i principali KPI commerciali.
• Analizzare andamento del business, mercato e concorrenza, individuando opportunità di crescita e azioni correttive.
• Collaborare con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning, Customer Service e Logistica per garantire la corretta esecuzione degli accordi e dei piani commerciali.
• Presidiare le principali tematiche amministrative e commerciali relative ai clienti assegnati, inclusi prezzi, contributi, note credito e condizioni di pagamento.

Conoscenze

KAM 3-5 anni

Negoziali

Analitiche

Relazionali

Budgeting

Forecasting

Lavoro di squadra

Autonomia

Orientamento al risultato

Formazione

Laurea economica

Strumenti

Excel

Strumenti di reporting

Descrizione del lavoro

Ferrarelle Società Benefit ricerca un/una Key Account Manager per gestire e sviluppare le Cooperative COOP e CONAD assegnate, costruendo relazioni commerciali solide e mirate a crescita di volume, fatturato e redditività.

La risorsa definirà il piano cliente, negozierà gli accordi annuali, monitorerà KPI e conto economico, coordinandosi con Trade Marketing, Marketing, Demand Planning e Logistica. Trasferte nazionali incluse.