Key Account Manager GDO - Area Lombardia

Human Value; Lombardia; Hybrid; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Smart working

Flessibilità organizzativa

Job summary

Human Value è alla ricerca di un/una Key Account Manager per presidiare e sviluppare relazioni con la GDO in Lombardia. Il ruolo richiede una laurea in Economia, esperienza FMCG e disponibilità a trasferte nazionali, oltre a una buona padronanza dell'inglese.

La posizione prevede un pacchetto retributivo tra i 45.000 € e i 50.000 € all'anno, con smart working e flessibilità organizzativa.

Qualifications

• Laurea in Economia o discipline affini.
• Esperienza nel Sales in aziende FMCG strutturate.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Definire e negoziare piani commerciali annuali con i clienti assegnati.
• Gestire conto economico e budget degli investimenti commerciali.
• Contribuire a obiettivi di area in volumi, fatturato e marginalità.
• Consolidare relazioni commerciali solide con i clienti.
• Presidiare territorio con visite a punti vendita e attività promozionali.
• Individuare nuove opportunità di business.
• Monitorare attività della concorrenza nei punti vendita.
• Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Demand Planning.

Skills

Relazioni commerciali

Organizzazione personale

Negoziazione

Orientamento al risultato

Flessibilità

Education

Laurea in Economia o discipline affini

Job description

Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager per il nostro cliente, azienda leader operante nel settore FMCG, con un'offerta consolidata e una struttura commerciale orientata allo sviluppo del business.

La figura avrà il compito di presidiare e sviluppare le relazioni commerciali con un portafoglio di clienti della Grande Distribuzione Organizzata nell'area Lombardia, assicurando l'attuazione delle strategie aziendali e il raggiungimento degli obiettivi economici e commerciali.

Principali responsabilità

• Definire e negoziare i piani commerciali annuali con i clienti assegnati, monitorandone l'andamento e gestendo eventuali revisioni.
• Gestire il conto economico dei clienti di competenza e il relativo budget degli investimenti commerciali.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di area in termini di volumi, fatturato net-net e marginalità.
• Consolidare e sviluppare relazioni commerciali solide e durature con i clienti assegnati.
• Presidiare il territorio attraverso visite periodiche ai punti vendita, monitorando l'applicazione delle politiche assortimentali e garantendo un'efficace esecuzione delle attività promozionali.
• Individuare nuove opportunità di business e di sviluppo commerciale.
• Monitorare le attività della concorrenza all'interno dei punti vendita, analizzandone il posizionamento e le iniziative commerciali.
• Collaborare con le diverse funzioni aziendali, in particolare Marketing, Trade Marketing e Demand Planning, per garantire un'efficace implementazione delle strategie commerciali.

Requisiti

• Laurea in Economia o discipline affini.
• Solida esperienza in ambito Sales in aziende strutturate operanti nel settore FMCG.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.

Competenze trasversali

Completano il profilo:

• Ottima attitiduine relazionale unita alla capacità di costruire rapporti di fiducia e collaborazioni efficaci.
• Capacità di organizzare autonomamente le proprie attività e gestire le priorità in modo efficace.
• Flessibilità e spirito di iniziativa, con un approccio concreto e orientato all'azione.
• Buone capacità di analisi e attitudine alla negoziazione.
• Orientamento al risultato e capacità di affrontare situazioni complesse individuando soluzioni efficaci.

Cosa offriamo

• Pacchetto retributivo complessivo indicativamente compreso tra 45.000 € e 50.000 €
• Smart working e flessibilità organizzativa.