Key Account Manager GDO - Emilia Romagna

Human Value; Emilia-Romagna; Hybrid; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Smart working

Job summary

Human Value cerca un/una Key Account Manager per gestire e sviluppare un portafoglio clienti della GDO nell'area Emilia-Romagna, contribuendo agli obiettivi commerciali e alla crescita del business.

La risorsa avrà responsabilità di definire piani commerciali, gestire conti economici, monitorare volumi e marginalità, consolidando relazioni efficaci con i clienti e lavorando con Marketing, Trade Marketing e Demand Planning. Richieste trasferte nazionali e inglese fluente.

Qualifications

• Laurea in Economia o discipline affini.
• Esperienza consolidata in ambito Sales in aziende FMCG.
• Disponibilità a trasferte nazionali frequenti.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Responsibilities

• Definire e negoziare i piani commerciali annuali con i clienti assegnati, monitorandone l'andamento e gestendo eventuali revisioni.
• Gestire il conto economico dei clienti di competenza e il relativo budget degli investimenti commerciali.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di area in termini di volumi, fatturato net-net e marginalità.
• Consolidare e sviluppare relazioni commerciali solide e durature con i clienti assegnati.
• Presidiare il territorio attraverso visite periodiche ai punti vendita, monitorando l'applicazione delle politiche assortimentali e garantendo un'efficace esecuzione delle attività promozionali.
• Individuare nuove opportunità di business e di sviluppo commerciale.
• Monitorare le attività della concorrenza all'interno dei punti vendita, analizzandone il posizionamento e le iniziative commerciali.
• Collaborare con le diverse funzioni aziendali, in particolare Marketing, Trade Marketing e Demand Planning, per garantire un'efficace implementazione delle strategie commerciali.

Skills

Sales experience

Relational skills

Planning skills

Analytical abilities

Proactivity

Education

Laurea in Economia o discipline affini

Job description

Il nostro cliente è un'importante realtà industriale operante nel settore FMCG, caratterizzata da una presenza consolidata sul mercato e da una rete commerciale strutturata. Per il potenziamento della propria organizzazione Sales, siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager, che si occuperà della gestione e dello sviluppo di un portafoglio di clienti della Grande Distribuzione Organizzata nell'area Emilia-Romagna, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla crescita del business.

Principali responsabilità

• Definire e negoziare i piani commerciali annuali con i clienti assegnati, monitorandone l'andamento e gestendo eventuali revisioni.
• Gestire il conto economico dei clienti di competenza e il relativo budget degli investimenti commerciali.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di area in termini di volumi, fatturato net-net e marginalità.
• Consolidare e sviluppare relazioni commerciali solide e durature con i clienti assegnati.
• Presidiare il territorio attraverso visite periodiche ai punti vendita, monitorando l'applicazione delle politiche assortimentali e garantendo un'efficace esecuzione delle attività promozionali.
• Individuare nuove opportunità di business e di sviluppo commerciale.
• Monitorare le attività della concorrenza all'interno dei punti vendita, analizzandone il posizionamento e le iniziative commerciali.
• Collaborare con le diverse funzioni aziendali, in particolare Marketing, Trade Marketing e Demand Planning, per garantire un'efficace implementazione delle strategie commerciali.

Requisiti

• Laurea in Economia o discipline affini.
• Solida esperienza in ambito Sales in aziende strutturate operanti nel settore FMCG.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Competenze trasversali

Completano il profilo:

• Spiccate capacità relazionali e attitudine alla gestione e allo sviluppo delle relazioni commerciali.
• Buone capacità organizzative e di pianificazione.
• Approccio pragmatico, flessibilità e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
• Capacità analitiche e attenzione ai risultati economici.
• Proattività e orientamento all'individuazione di nuove opportunità di business.

Cosa offriamo

• Pacchetto retributivo complessivo indicativamente compreso tra 45.000 € e 50.000 €
• Smart working e flessibilità organizzativa.