Key Account Manager - Electronics for EV Charging Systems 100521

WeHunt; Trentino-Alto Adige; Remote; EUR 60,000 - 70,000; Full time

Job summary

WeHunt cerca un Key Account Manager per gestire relazioni con clienti strategici nel settore E-Mobility, coordinando vendita, logistica e prodotto. Occorrono capacità di analisi, negoziazione e gestione di progetti complessi con stakeholder italiani ed esteri.

La posizione è remote con sede operativa Home Office nel Triveneto; si cercherà di guidare piani commerciali personalizzati e garantire SLA concordati.

Qualifications

• Esperienza vendita B2B in contesti industriali/multinazionali.
• Capacità di analizzare dati commerciali e negoziazioni complesse incluse le logiche di pricing.
• Esperienza di Project Management con molti Stakeholder coinvolti, in Italia e all’estero.
• Problem Solving: capacità di decisioni rapide sotto stress e rispetto di scadenze e costi.
• Buon background tecnico in ambito elettrico, elettronico e/o elettromeccanico.
• Utilizzare con dimestichezza CRM, strumenti digitali e software di analisi.
• Capacità di guidare un team, motivare i collaboratori e gestire i conflitti.
• Comunicazione efficace, empatia e ascolto attivo.
• Buona gestione dello stress e resilienza.
• Ottima conoscenza della lingua tedesca.

Responsibilities

• Gestione portafoglio clienti strategici/ad alto valore in ambito E-Mobility (soluzioni di ricarica).
• Sviluppo di piani commerciali personalizzati per cliente.
• Analisi delle esigenze del cliente.
• Monitoraggio dei flussi di lavoro per garantire consegne nei tempi previsti.
• Negoziazione di contratti articolati e condizioni commerciali.
• Interfaccia quotidiana tra Casa Madre e il mercato italiano.
• Definizione e implementazione di SLA concordati con il cliente.
• Coordinamento tra vendite, logistica, Aftersales, Product Management e produzione.
• Monitoraggio KPI, marginalità e fatturato.
• Fidelizzazione e crescita del valore del cliente.

Skills

B2B sales

Negotiation

Project management

Pricing

Team leadership

Data analysis

CRM

Communication

German language

Tools

CRM

Analisi dati

Job description

L’AZIENDA

Il nostro stimato cliente è una multinazionale con oltre 20.000 dipendenti, leader nella realizzazione di componenti per il mercato dell’elettronica, dell'automazione e della E-Mobility (soluzioni di ricarica).

PRINCIPALI ATTIVITA’ E RESPONSABILITA’

Il Key Account Manager costruisce e gestisce relazioni di lungo periodo con i clienti strategici, coordina le attività interne e lavora per massimizzare il valore del cliente nel tempo. È un ruolo di alta responsabilità, che combina competenze commerciali, analitiche, operative e relazionali.

Le attività principali includono:

• Gestione del portafoglio con uno o più clienti strategici/ad alto valore in ambito E-Mobility (soluzioni di ricarica)
• Sviluppo di piani commerciali personalizzati per cliente
• Analisi delle esigenze del cliente
• Costante monitoraggio dei flussi di lavoro, affinché la fornitura di beni e servizi venga espletata nei tempi e modi previsti
• Negoziazione di contratti articolati e delle condizioni commerciali
• Interfaccia quotidiana tra Casa Madre e il mercato italiano
• Definizione e implementazione di procedure volte a garantire gli SLA concordati con il cliente
• Coordinamento tra vendite, logistica, Aftersales, Product Management e produzione
• Monitoraggio KPI, marginalità e fatturato
• Fidelizzazione e crescita del valore del cliente

PRINCIPALI REQUISITI E CARATTERISTICHE

• Profonda conoscenza delle dinamiche di vendita B2B, preferibilmente in ambienti industriali e multinazionali
• Capacità di analizzare dati commerciali e gestire negoziazioni complesse, incluse le logiche di pricing
• Esperienza di Project Management: saper coordinare progetti complessi con molti Stakeholder coinvolti, in Italia e all’estero
• Problem Solving: attitudine a prendere decisioni rapide sotto stress e a rispettare scadenze e costi
• Buon background tecnico in ambito elettrico, elettronico e/o elettromeccanico
• Utilizzare con dimestichezza CRM, strumenti digitali e software di analisi
• Capacità di guidare un team, motivare i collaboratori e gestire i conflitti
• Comunicazione efficace, empatia e ascolto attivo
• Buona gestione dello stress e resilienza
• Ottima conoscenza della lingua tedesca

PACCHETTO RETRIBUTIVO INDICATIVO: 60/70k + 30% MBO + auto aziendale

MODALITA’ DI LAVORO: Da remoto

LUOGO DI LAVORO: Home Office based, zona Triveneto

Disclaimer

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto

dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy

https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE

2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.