Key Account Manager Biosimilars

Fresenius Kabi Italia; Lazio; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Fresenius Kabi Italia è alla ricerca di un Key Account Manager Biosimilars responsabile di sviluppare e implementare le strategie di accesso al mercato per il portafoglio biosimilari.

La posizione copre l’area Lazio e regioni limitrofe, richiedendo contatti con stakeholder regionali e ospedalieri, analisi di gare e definizione di piani di account e strategie commerciali.

Qualifications

• Laurea triennale o magistrale in discipline scientifiche.
• Almeno 4 anni di esperienza in ruolo analogo.
• Conoscenza del mercato dei biosimilari.
• Rete consolidata presso strutture ospedaliere delle aree di competenza.

Responsibilities

• Sviluppare relazioni con stakeholder regionali e locali.
• Analizzare processi decisionali e opportunità per l’accesso ai biosimilari.
• Monitorare gare e definire strategie di partecipazione con le funzioni interne.
• Analizzare esiti gare e dinamiche di mercato fornendo insight su competitor e prezzi.
• Definire account plan e strategie commerciali regionali.
• Sviluppare iniziative per adozione biosimilari e lancio di nuovi prodotti.
• Contribuire a progetti strategici e condividere insight con le funzioni aziendali.
• Garantire conformità alle procedure interne, codice etico e normative sugli appalti pubblici.

Skills

Capacità commerciali e negoziali

Comunicazione efficace

Analisi di mercato

Networking ospedaliero

Orientamento al cliente

Proattività

Education

Laurea triennale o magistrale in discipline scientifiche

Job description

Fresenius Kabi è un’azienda multinazionale attiva nel settore dei farmaci e delle tecnologie per l’infusione, trasfusione e nutrizione clinica. Ogni giorno ci prendiamo cura della vita dei pazienti in tutto il mondo, guidati dalla nostra mission aziendale.

Per la Business Unit Biopharma siamo alla ricerca di un Key Account Manager Biosimilars, responsabile dello sviluppo e dell’implementazione delle strategie di accesso al mercato per il portafoglio biosimilari.

Area di competenza: Lazio, Toscana, Sardegna, Umbria e Abruzzo.

Zona di residenza preferenziale: Lazio.

Principali responsabilità

• Sviluppare e consolidare relazioni con gli stakeholder regionali e locali.
• Analizzare i processi decisionali e individuare opportunità per favorire l’accesso e l’adozione dei biosimilari.
• Monitorare le gare e supportare la definizione delle strategie di partecipazione, collaborando con le funzioni interne per la corretta presentazione della documentazione.
• Analizzare gli esiti delle gare e le dinamiche di mercato, fornendo insight su competitor, prezzi e opportunità di miglioramento.
• Definire e implementare account plan e strategie commerciali regionali sulla base delle opportunità di mercato.
• Sviluppare iniziative per favorire l’adozione dei biosimilari e supportare il lancio di nuovi prodotti e indicazioni terapeutiche.
• Contribuire a progetti strategici ad alto impatto sul business, condividendo insight e opportunità con le funzioni aziendali coinvolte.
• Garantire la piena conformità alle procedure interne, ai requisiti legali, al Codice Etico aziendale e alle normative applicabili al settore farmaceutico e agli appalti pubblici.

Il profilo ideale possiede una solida conoscenza del sistema sanitario regionale, delle procedure di gara pubblica, delle dinamiche di acquisto ospedaliero e dei processi decisionali che influenzano l’adozione dei biosimilari.

• Laurea triennale o magistrale in discipline scientifiche.
• Esperienza di almeno 4 anni in un ruolo analogo.
• Solida conoscenza del mercato dei biosimilari.
• Conoscenza dei principali KOL e delle relative dinamiche commerciali e organizzative.
• Consolidata rete di relazioni presso le principali strutture ospedaliere delle aree di competenza.
• Spiccate capacità commerciali, negoziali e comunicative, unite a diplomazia e attitudine relazionale.
• Dinamismo, proattività e orientamento al cliente.