KEY ACCOUNT MANAGER

Andrea Poletti & Associati; Varese; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Ekaflex S.r.l. è alla ricerca di un Key Account Manager da inserire nel team commerciale per gestire e sviluppare un portafoglio clienti strategico, coordinando il back office e garantendo un flusso informativo tra produzione, qualità e logistica.

La risorsa analizzerà fatturato e margini, negozierà condizioni economiche, individuerà nuove opportunità e supportarà la definizione di strategie commerciali in un contesto B2B nel settore imballaggi.

Qualifications

• Conoscenza fluente della lingua inglese.
• Esperienza consolidata in ruoli di Key Account Manager o simili in area B2B.
• Preferibile provenienza dal packaging flessibile/converting/materiali plastici.

Responsabilités

• Gestire e sviluppare rapporti con clienti strategici e opportunità commerciali.
• Coordinare back office commerciale e assicurare condivisione di informazioni tra funzioni interne.
• Predisporre e negoziare offerte e condizioni economiche con i clienti.
• Monitorare vendite, margini, volumi e KPI commerciali dei clienti assegnati.
• Collaborare con Produzione, Qualità, Grafica, Pianificazione, Acquisti e Logistica per le commesse.

Connaissances

Inglese fluente

Esperienza KAM

Vendite B2B

Networking

Analisi fatturato

Gestione team

Description du poste

KEY ACCOUNT MANAGER

Ekaflex S.r.l., azienda attiva nel settore del packaging flessibile, ricerca un/una Key Account Manager da inserire all'interno della propria struttura commerciale.

L'azienda conta oggi circa 100 dipendenti e opera in un contesto dinamico e in continua evoluzione. La ricerca è rivolta a professionisti flessibili, orientati all'innovazione, alla crescita e capaci di adattarsi con efficacia a un ambiente caratterizzato da cambiamento, collaborazione e sviluppo continuo.

La figura avrà un duplice ruolo: da un lato sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti strategici, dall'altro avrà il compito di coordinare operativamente il back office commerciale, favorendo organizzazione, condivisione delle informazioni e corretto presidio delle attività.

Principali responsabilità

La risorsa si occuperà di:

• gestire e sviluppare i rapporti con clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità commerciali;
• sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting, contatto e acquisizione di nuove opportunità di business;
• comprendere le esigenze tecniche e commerciali del cliente, coordinandosi con le funzioni interne per la definizione delle soluzioni più adeguate;
• predisporre e negoziare offerte commerciali, condizioni economiche e accordi con i clienti;
• monitorare andamento delle vendite, marginalità, volumi e principali indicatori commerciali relativi ai clienti assegnati;
• gestire eventuali criticità commerciali, garantendo un confronto efficace tra cliente e funzioni aziendali coinvolte;
• collaborare con Produzione, Qualità, Ufficio Grafico, Pianificazione, Acquisti e Logistica per assicurare una corretta gestione delle commesse e delle esigenze del cliente;
• coordinare operativamente il back office commerciale organizzando attività, priorità e flussi informativi;
• supportare il team nella gestione delle problematiche quotidiane e nel rapporto con clienti e funzioni interne;
• favorire modalità di lavoro strutturate, una comunicazione efficace e una corretta distribuzione delle attività all’interno dell’ufficio;
• predisporre report e aggiornamenti periodici sull’andamento commerciale da condividere con la Direzione;
• contribuire alla definizione e all’attuazione delle strategie commerciali aziendali.

Requisiti

Cerchiamo una persona con:

• ottima conoscenza della lingua inglese;
• esperienza consolidata in ruoli di Key Account Manager, Sales Account o ruoli commerciali analoghi in ambito B2B;
• preferibile provenienza dal settore packaging flessibile, converting, materie plastiche, film, imballaggi o settori industriali affini;
• esperienza nella gestione di clienti strutturati e nella negoziazione commerciale;
• capacità di comprendere prodotti e processi tecnici;
• esperienza nel coordinamento di collaboratori o di un team commerciale;
• capacità organizzativa, autonomia e orientamento al risultato;
• capacità di analisi di fatturato, marginalità e performance commerciali;
• ottime capacità relazionali e negoziali;
• approccio concreto, collaborativo e orientato alla risoluzione dei problemi;
• buona conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali.

La conoscenza del mercato del packaging flessibile e la presenza di un network consolidato nel settore saranno considerate elementi preferenziali.

Sede di lavoro: Malgesso (VA)

RAL: €50.000 – 70.000