KEY ACCOUNT MANAGER

Andrea Poletti Group; Bardello con Malgesso e Bregano; On-site; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Job summary

EkaFlex S.r.l. cerca un Key Account Manager per gestire e sviluppare un portafoglio clienti strategici nel packaging flessibile. La figura coordina il back office commerciale, favorendo organizzazione, condivisione delle informazioni e presidio delle attività.

La posizione richiede esperienza in ruoli analoghi e capacità di offrire soluzioni integrate, collaborando conProduzione, Qualità e Logistica. Sede Malgesso (VA), RAL 50.000–70.000 € annui, livello full-time.

Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli di Key Account Manager nel B2B e capacità di sviluppo portfolio clienti.
• Ottime capacità relazionali, negoziali e orientamento al risultato.
• Buona conoscenza degli strumenti informatici e gestionali; familiarità con CRM e sistemi di back office.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare rapporti con clienti strategici consolidando relazioni e identificando opportunità.
• Ampliare il portafoglio clienti attraverso scouting, contatto e acquisizione nuove opportunità.
• Comprendere esigenze tecniche e commerciali, coordinando con funzioni interne per soluzioni adeguate.
• Predisporre e negoziare offerte e condizioni economiche con i clienti.
• Monitorare vendite, marginalità, volumi e KPI commerciali per i clienti assegnati.
• Gestire criticità commerciali, favorendo confronto tra cliente e funzioni aziendali.
• Collaborare con Produzione, Qualità, Ufficio Grafico, Pianificazione, Acquisti e Logistica per gestire commesse e esigenze del cliente.
• Coordinare operativamente il back office commerciale organizzando attività e flussi informativi.
• Supportare il team nelle problematiche quotidiane e nel rapporto con clienti e funzioni interne.
• Favorire modalità di lavoro strutturate e una corretta distribuzione delle attività in ufficio.
• Predisporre report e aggiornamenti periodici sull'andamento commerciale da condividere con la Direzione.
• Contribuire alla definizione e attuazione delle strategie commerciali.

Skills

Inglese fluente

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione commerciale

Tools

CRM

MS Office

Job description

KEY ACCOUNT MANAGER

EkaFlex S.r.l., azienda attiva nel settore del packaging flessibile, ricerca un/una Key Account Manager da inserire all'interno della propria struttura commerciale.

L'azienda conta oggi circa 100 dipendenti e opera in un contesto dinamico e in continua evoluzione. La ricerca è rivolta a professionisti flessibili, orientati all'innovazione, alla crescita e capaci di adattarsi con efficacia a un ambiente caratterizzato da cambiamento, collaborazione e sviluppo continuo.

La figura avrà un duplice ruolo: da un lato sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di un portafoglio clienti strategici, dall'altro avrà il compito di coordinare operativamente il back office commerciale, favorendo organizzazione, condivisione delle informazioni e corretto presidio delle attività.

Principali responsabilità

• gestire e sviluppare i rapporti con clienti strategici, consolidando le relazioni esistenti e individuando nuove opportunità commerciali;
• sviluppare il portafoglio clienti attraverso attività di scouting, contatto e acquisizione di nuove opportunità di business;
• comprendere le esigenze tecniche e commerciali del cliente, coordinandosi con le funzioni interne per la definizione delle soluzioni più adeguate;
• predisporre e negoziare offerte commerciali, condizioni economiche e accordi con i clienti;
• monitorare andamento delle vendite, marginalità, volumi e principali indicatori commerciali relativi ai clienti assegnati;
• gestire eventuali criticità commerciali, garantendo un confronto efficace tra cliente e funzioni aziendali coinvolte;
• collaborare con Produzione, Qualità, Ufficio Grafico, Pianificazione, Acquisti e Logistica per assicurare una corretta gestione delle commesse e delle esigenze del cliente;
• coordinare operativamente il back office commerciale organizzando attività, priorità e flussi informativi;
• supportare il team nella gestione delle problematiche quotidiane e nel rapporto con clienti e funzioni interne;
• favorire modalità di lavoro strutturate, una comunicazione efficace e una corretta distribuzione delle attività all’interno dell’ufficio;
• predisporre report e aggiornamenti periodici sull’andamento commerciale da condividere con la Direzione;
• contribuire alla definizione e all’attuazione delle strategie commerciali aziendali.

Requisiti

Cerchiamo una persona con:

• ottima conoscenza della lingua inglese;
• esperienza consolidata in ruoli di Key Account Manager, Sales Account o ruoli commerciali analoghi in ambito B2B;
• preferibile provenienza dal settore packaging flessibile, converting, materie plastiche, film, imballaggi o settori industriali affini;
• esperienza nella gestione di clienti strutturati e nella negoziazione commerciale;
• capacità di comprendere prodotti e processi tecnici;
• esperienza nel coordinamento di collaboratori o di un team commerciale;
• capacità organizzativa, autonomia e orientamento al risultato;
• capacità di analisi di fatturato, marginalità e performance commerciali;
• ottime capacità relazionali e negoziali;
• approccio concreto, collaborativo e orientato alla risoluzione dei problemi;
• buona conoscenza dei principali strumenti informatici e gestionali.

La conoscenza del mercato del packaging flessibile e la presenza di un network consolidato nel settore saranno considerate elementi preferenziali.

Sede di lavoro: Malgesso (VA)

RAL: €50.000 – 70.000