Key Account Manager

Wehunt; Montà; In loco; EUR 50.000 - 60.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

Wehunt cerca un Key Account Manager per guidare la crescita commerciale sul mercato nazionale, gestendo grandi clienti come imprese di costruzione e facility management. Il ruolo riporta al Direttore Commerciale e prevede gestione di contratti complessi, pianificazione attività e reportistica strutturata.

Si richiede consolidata esperienza nella negoziazione con clienti di grandi dimensioni, provenienza dai settori utensili/industria, disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale e

Competenze

• Condotta trattative con grandi clienti e clienti strutturati.
• Conoscenza dinamiche mercato industriale e relazioni con buyer e responsabili.
• Capacità di gestire cicli di vendita complessi e decision maker multipli.
• Attitudine a sviluppare partnership di lungo periodo e opportunita di crescita.

Mansioni

• Sviluppo e consolidamento del business sul territorio nazionale.
• Gestione diretta di problematiche complesse e trattative articolate.
• Pianificazione autonoma di attività su previsioni ordini e reportistica.
• Partecipazione a eventi, fiere e manifestazioni aziendali in rappresentanza.
• Coordinamento con marketing per attività trasversali.
• Analisi e gestione di problematiche tecnico-commerciali e proposta di soluzioni.
• Incremento vendite verso aziende direct e canali digitali/ marketplace.

Conoscenze

Key account management

Negotiation

Industrial sales

Stakeholder management

Travel willingness

Descrizione del lavoro

Descrizione azienda

Stiamo collaborando con la filiale commerciale di una multinazionale, specializzata nella produzione e vendita di utensili/attrezzature, nella ricerca di un Key Account Manager che si occuperà di sviluppare la crescita aziendale verso il mercato nazionale.

Posizione

La figura, riportando direttamente al Direttore commerciale, avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul territorio nazionale attraverso la gestione e l’acquisizione di grandi clienti quali imprese di costruzione, società di facility management, imprese industriali specializzate e sarà responsabile delle seguenti attività:

• Sviluppo di un nuovo portafoglio attraverso attività di acquisizione di clienti;
• Gestione diretta di problematiche complesse, trattative articolate e clienti particolarmente strategici;
• Pianificazione autonoma delle attività sulla base di analisi previsionali degli ordini clienti, con l'obiettivo di ottimizzare l'allocazione del tempo sulle iniziative commerciali a maggior valore aggiunto e predisporre reportistica strutturata da condividere con il Responsabile Commerciale;
• Partecipazione a eventi, fiere e manifestazioni aziendali, con funzioni di rappresentanza istituzionale e commerciale;
• Collaborazione con il Dipartimento Commerciale per il coordinamento e la verifica delle attività di marketing;
• Analisi e gestione di problematiche tecnico-commerciali, con individuazione e proposta di soluzioni efficaci;
• Incremento delle vendite sia verso aziende clienti dirette sia, in prospettiva, attraverso canali digitali e marketplace.

Requisiti

• Esperienza consolidata nella negoziazione di accordi di fornitura con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni strutturate.
• Provenienza preferibilmente dai settori utensileria, ferramenta, forniture tecniche industriali o da contesti industriali affini.
• Solida conoscenza delle dinamiche del mercato industriale e capacità di sviluppare relazioni commerciali con una clientela eterogenea e articolata.
• Abitudine a gestire trattative complesse e cicli di vendita strutturati, interfacciandosi con molteplici figure decisionali.
• Esperienza nella gestione di account strategici, con capacità di relazionarsi efficacemente con Buyer, Responsabili Acquisti, Responsabili Manutenzione e altri stakeholder chiave.
• Attitudine a costruire partnership di lungo periodo, individuando opportunità di sviluppo e massimizzando il valore generato per il cliente e per l’azienda.
• Disponibilità ad effettuare trasferte su tutto il territorio nazionale.

Altre informazioni

Package Economico: Ral 50.000€ - 60.000€ + Variabile + Auto aziendale

Sede di lavoro: Lombardia – Milano Nord.

Ottima opportunità di entrare a far parte di un contesto multinazionale con un ruolo di impatto diretto sulla crescita aziendale, possibilità di contribuire a consolidare e sviluppare il territorio nazionale lavorando in un contesto dinamico, con accesso diretto al top management.

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.Lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell’art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xysqume Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.