Key Account Growth Leader - Mid/Enterprise

MAW

Lombardia

On-site

EUR 40,000 - 45,000

Full time

27 hours ago

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Benefits offered by this job

Giorno di compleanno

Giorni extra di benessere

Ritiro aziendale annuale

Piano di sviluppo individuale

Budget formazione

Job summary

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection cerca un professionista con esperienza in Account Management e Customer Success per gestire un portafoglio mid-market ed enterprise. Sarai responsabile di rinnovi, upsell e crescita del fatturato, costruendo relazioni solide con HR, Welfare ed ESG.

Il ruolo prevede monitoraggio di forecast e pipeline, utilizzo di HubSpot e mentoring ai colleghi junior. Sede a Milano, contratto a tempo indeterminato e retribuzione RAL 40.000–45.000€ con bonus legato ai

Qualifications

Almeno 4 anni di esperienza in Account Management, Key Account o Customer Success B2B.
Esperienza con portafogli mid-market ed enterprise nei settori HR, Welfare o ESG.
Ottime capacità negoziali e familiarità con processi di procurement enterprise.
Capacità di raccontare il valore con i dati e di relazionarsi a livello C-level.

Responsibilities

Gestione completa del portafoglio clienti: account plan, obiettivi, stakeholder e opportunità di crescita
Presidio della pipeline di rinnovi con largo anticipo e conduzione di business review periodiche
Identificazione e chiusura di opportunità di upsell ed espansione su nuovi servizi e sedi
Costruzione di relazioni multilivello: HR Director, Welfare Manager, responsabili ESG e C-level
Gestione accurata di forecast e pipeline su HubSpot
Punto di riferimento per i colleghi più junior, condividendo metodo e best practice