Key Account - Digital Infrastructure

Michael Page International; Lombardia; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Michael Page International cerca una figura Senior Key Account per sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare relazioni con clienti enterprise e PMI evolute nel settore ICT.

La risorsa gestirà l'intero ciclo di vendita, collaborando con prevendita, progettazione e delivery, per offrire soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.

Qualifications

• Esperienza consolidata nel ruolo commerciale/business development nel ICT.
• Competenze nella gestione di trattative complesse e di alto valore.
• Relazioni già consolidate nel mondo industriale e manifatturiero costituiranno titolo preferenziale.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali nell’area assegnata.
• Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
• Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita dall'acquisizione alla chiusura.
• Collaborare con prevendita, progettazione e delivery per definire le migliori soluzioni.
• Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e decisionali.
• Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo.

Skills

Esperienza ICT

Gestione contatti chiave

Vendite B2B

Cybersecurity

Tools

Fortinet

Cisco

Siemens

Job description

Categoria: Industrial / Manufacturing
Luogo di lavoro: Lombardia

Senior Key Account

La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare relazioni strategiche con clienti enterprise e PMI evolute, promuovendo soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto nei mercati industriali e manifatturieri.

Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
• Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
• Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
• Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.
• Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
• Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo

Requisiti

RequisitiEsperienzaEsperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero.

[ITCore - S...Lombardia | Word]Competenze tecnicheGradita familiarità con i principali ambiti:CybersecurityFirewall e sicurezza perimetraleEndpoint Protection, EDR/XDRSOC, SIEM e servizi gestitiZero Trust, SASE e controllo accessiVulnerability ManagementCompliance e governance della sicurezzaInfrastrutture ITServer e storageVirtualizzazione e cloud ibridoBusiness Continuity e Disaster RecoveryNetworkingSwitching e routingSD-WANWireless EnterpriseOT SecuritySicurezza delle reti industrialiSegmentazione IT/OTProtezione ambienti produttivi e infrastrutture criticheStandard IEC 62443 e tematiche NIS2Vendor EcosystemEsperienze con vendor leader di mercato quali Fortinet, Cisco, Siemens o equivalenti rappresentano un plus.