Key Account - Digital Infrastructure

Michael Page International; Lazio; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale ad uso promiscuo

Supporto da team tecnici, prevendita e

Marketing e contesto di crescita

Job summary

Michael Page International in Lombardia seleziona un Account Manager con esperienza per gestire e sviluppare opportunità commerciali nel settore ICT/Industrial. Avrai responsabilità dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa, gestendo relazioni con account medio-grandi e con stakeholder interni.

Collaborerai con prevendita, design e delivery per definire soluzioni tecnologiche, guidando trattative complesse e sviluppando relazioni con vendor e partner.

Qualifications

• Almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.
• Esperienza vendita di soluzioni tecnologiche complesse.
• Preferenziale relazioni nel mondo industriale/manifatturiero.

Responsibilities

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
• Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
• Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
• Collaborare con prevendita, progettazione e delivery per definire le migliori soluzioni tecnologiche.
• Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
• Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo.

Skills

Relazioni con clienti

Gestione ciclo vendita

Business development

Strategia commerciale

Sviluppo opportunità

Job description

Riferimento: JN-072026-7070563Pubblicato il: 2026-09-01Luogo: Lombardia, Italia, ITSalario: 45000 - 60000 /annoTipo di contratto: Tempo pienoAzienda: Michael PageSettore: SalesSettore/Ruolo: Account ManagementSettore: Industrial / ManufacturingDove: LombardiaTipo di contratto: IndeterminatoNome del consulente: Federica LocatelliNumero dellofferta: JN-072026-7070563Per Primaria Realtà Storica in ItaliaAzienda strutturata settore Digital InfrastructureAzienda Per conto di una consolidata realtà operante nel settore ICT, Cybersecurity e Digital Infrastructure,

Opportunità Principali responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
• Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
• Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
• Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
• Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.
• Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
• Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
• Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo.

Requisiti

• Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.
• Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.
• Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.
• Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.
• Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero.

Competenze tecniche

Gradita familiarità con i principali ambiti: Cybersecurity; Firewall e sicurezza perimetrale; Endpoint Protection, EDR/XDR; SOC, SIEM e servizi gestiti; Zero Trust, SASE e controllo accessi; Vulnerability Management; Compliance e governance della sicurezza; Infrastrutture IT; Server e storage; Virtualizzazione e cloud ibrido; Business Continuity e Disaster Recovery; Networking; Switching e routing; SD-WAN; Wireless Enterprise; OT Security; Sicurezza delle reti industriali; Segmentazione IT/OT; Protezione ambienti produttivi e infrastrutture critiche; Standard IEC 62443 e tematiche NIS2.

Vendor Ecosystem

Esperienze con vendor leader di mercato quali Fortinet, Cisco, Siemens o equivalenti rappresentano un plus.

Cosa offre l'azienda

• Inserimento a tempo indeterminato.
• Pacchetto retributivo competitivo commisurato all'esperienza.
• Sistema incentivante legato al raggiungimento degli obiettivi.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Supporto costante da parte di team tecnici, prevendita e marketing.
• Contesto solido, innovativo e orientato alla crescita professionale.
• Possibilità di operare su progetti ad alto valore tecnologico e strategico.