KAM AG/OR Centre-South

Bridgestone; Monza; In loco; EUR 55.000 - 85.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Bridgestone Italia cerca una risorsa per la Business Unit Commercial Products Italia, responsabile di raggiungere obiettivi di vendita nelle aree AG e OTR, con promozione, sviluppo e gestione delle attività di Value Selling. La figura opererà nel network di operatori, offrendo consulenza e monitoraggio presso gli utenti finali.

Gestirà relazioni con dealer e distributori, analisi di performance e reportistica, supportando campagne promozionali e iniziative di marketing.

Competenze

• Diploma o Laurea in materie tecnico-economiche/marketing o studi affini.
• Ottime capacità di comunicazione e presentazione.
• Capacità di negoziazione avanzata e orientamento al cliente.
• Conoscenze di marketing applicate al settore di riferimento.
• Conoscenza e utilizzo di Excel / PowerPoint e CRM.

Mansioni

• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita AG e OTR.
• Gestire vendite per canale e mix di prodotto come da budget.
• Promozione, sviluppo e gestione attività di Value Selling.
• Analizzare vendite per cliente/canale vs budget e storico.
• Gestire contratti di collaborazione e promozione presso l'area assegnata.

Conoscenze

Comunicazione

Presentazione

Negoziazione

Analisi dati

Marketing applicato

Formazione

Diploma o Laurea in materie Tecnico-Economiche/Marketing

Strumenti

Excel

PowerPoint

CRM

Descrizione del lavoro

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di soluzioni in ambito Agricoltura e Off the Road, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata. Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti AG (Agricoltura) e OR (Off the Road). Attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di vendita al network di operatori nell’area assegnata, di consulenza e di monitoraggio presso gli utenti finali. La risorsa si occuperà nello specifico di:

• Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
• Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
• Gestione e sviluppo clienti (Dealer specializzati e distributori) e promozione presso le aziende agricole/flotte di macchine movimento terra e industriali.

Principali aree di responsabilità

• Assicurare i risultati di vendita AG e OTR come da budget
• Assicurare i mix di prodotto come da budget
• Assicurare le vendite per canale come da budget
• Assicurare i risultati di vendita dei prodotti OTR
• Assicurare le mix di prodotto come da Budget
• Individuare e proporre contratti di collaborazione
• Analizzare le vendite per cliente/canale vs budget e storico
• Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing
• Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali
• Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti
• Gestire le vendite in funzione dei fidi
• Attivarsi per il recupero delle partite scadute
• Diploma o Laureain materie Tecnico-Economiche,Marketing o studi affini
• Ottime capacità di comunicazione e presentazione
• Capacità di negoziazione (livello avanzato)
• Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento
• Approccio positivo,apertura mentaleecapacità di risoluzione problemi
• Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità
• Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpointe altritools (es: CRM, applicativi, APP, ecc..).
• Competenze digitali
• Lingue: Italiano / Inglese

Esperienza

• Esperienzain ruoli divendita, preferibilmente nel settore pneumatici AG e OTR
• Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati
• Esperienza maturata in contesti strutturati internazionali e inorganizzazioni a matrice.
• Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazionicon sistema distributivo complesso
• ConoscenzalogicheB2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici,settore ricambi,Retail, Servizi(Automotive e/o tecnico).