International business development & sales operations manager

Andrea Poletti Associati; Lombardia; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Andrea Poletti Associati cerca un International Business Development & Sales Operations Manager per potenziare la rete commerciale internazionale. Varese, full time, gestione back office, coordinamento ordini, offerte, budget e forecast, sviluppo di nuove opportunità e relazioni con clienti internazionali.

La risorsa opererà in stretta collaborazione con la Direzione, viaggi previsti e autonomia organizzativa per trasferte e attività di sviluppo sui mercati esteri.

Qualifications

• Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale, Lingue o discipline affini.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali maturata in aziende manifatturiere.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali.
• Esperienza nel coordinamento di risorse commerciali o di back office commerciale.
• Ottima capacità di analisi di dati economici, KPI, budget, forecast e performance di vendita.
• Padronanza fluente della lingua inglese, scritta e parlata.

Responsibilities

• Coordinare e supportare il team Back Office Commerciale dedicate ai mercati Italia ed Estero.
• Supervisione dei processi di gestione ordini, offerte commerciali e attività amministrative connesse alla funzione commerciale.
• Garantire l'efficienza operativa dei flussi commerciali e il corretto coordinamento tra ufficio commerciale, produzione e logistica.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato sui mercati internazionali.
• Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale e prospecting.
• Pianificare ed effettuare visite periodiche presso clienti acquisiti e potenziali clienti esteri.
• Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore in Italia e all'estero.
• Analizzare dati commerciali, trend di vendita, marginalità e performance dei mercati di riferimento.
• Elaborare reportistica periodica a supporto della Direzione Aziendale.
• Collaborare alla definizione dei budget commerciali, forecast e obiettivi di vendita.
• Monitorare KPI commerciali e individuare azioni correttive e opportunità di miglioramento.
• Collaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto avanzamento delle commesse e il rispetto delle esigenze dei clienti.
• Contribuire alla definizione delle strategie di crescita sui mercati internazionali.
• Monitorare l'andamento del mercato, individuando trend, nuove opportunità e possibili aree di sviluppo.

Skills

Analisi dati economici

Gestione clienti internazionali

Leadership

Trattative commerciali

Pianificazione commerciale

Education

Laurea in Economia/Marketing/Commercio Internazionale/Lingue

Job description

Luogo di lavoro: Varese

Job description

INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT & SALES OPERATIONS MANAGER

Varese
Full Time

La nostra azienda cliente è una consolidata realtà manifatturiera operante nel settore del packaging industriale, specializzata nella produzione di soluzioni destinate a molteplici mercati applicativi nazionali e internazionali.

Grazie a una consolidata esperienza produttiva, a un forte orientamento alla qualità e a una costante attenzione alle esigenze dei clienti, l'azienda rappresenta un partner di riferimento per importanti realtà industriali.

La capacità di combinare flessibilità, servizio e competenza tecnica ha permesso negli anni una costante crescita sia sul mercato italiano sia su quello estero.

Per il potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una

INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT & SALES OPERATIONS MANAGER

La risorsa avrà un ruolo strategico e trasversale all'interno dell'organizzazione, con la responsabilità di coordinare le attività operative dell'ufficio commerciale e, al contempo, contribuire attivamente allo sviluppo del business sui mercati internazionali.

La figura rappresenterà il punto di riferimento per il team di Back Office Commerciale, garantendo l'efficienza dei processi commerciali, il corretto presidio delle attività operative e il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Parallelamente, sarà chiamata a sviluppare nuove opportunità di business sui mercati internazionali, consolidando le relazioni con i clienti esistenti e contribuendo all'espansione commerciale attraverso attività di networking, visite presso clienti e prospect, partecipazione a fiere di settore e analisi delle opportunità di mercato.

La posizione prevede un elevato livello di autonomia organizzativa nella gestione delle trasferte e delle attività di sviluppo commerciale, operando in stretta collaborazione con la Direzione Aziendale e con le principali funzioni interne.

Nello specifico si occuperà di:

• Coordinare e supportare il team Back Office Commerciale dedicate ai mercati Italia ed Estero.
• Supervisione dei processi di gestione ordini, offerte commerciali e attività amministrative connesse alla funzione commerciale.
• Garantire l'efficienza operativa dei flussi commerciali e il corretto coordinamento tra ufficio commerciale, produzione e logistica.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato sui mercati internazionali.
• Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale e prospecting.
• Pianificare ed effettuare visite periodiche presso clienti acquisiti e potenziali clienti esteri.
• Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore in Italia e all'estero.
• Analizzare dati commerciali, trend di vendita, marginalità e performance dei mercati di riferimento.
• Elaborare reportistica periodica a supporto della Direzione Aziendale.
• Collaborare alla definizione dei budget commerciali, forecast e obiettivi di vendita.
• Monitorare KPI commerciali e individuare azioni correttive e opportunità di miglioramento.
• Collaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto avanzamento delle commesse e il rispetto delle esigenze dei clienti.
• Contribuire alla definizione delle strategie di crescita sui mercati internazionali.
• Monitorare l'andamento del mercato, individuando trend, nuove opportunità e possibili aree di sviluppo.

Requisiti:

• Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale, Lingue o discipline affini;
• esperienza consolidata in ruoli commerciali maturata in aziende manifatturiere;
• provenienza preferenziale dai settori packaging, converting, alimentare o più in generale da contesti produttivi industriali;
• esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali;
• esperienza nel coordinamento di risorse commerciali o di back office commerciale;
• ottima capacità di analisi di dati economici, KPI commerciali, budget, forecast e performance di vendita;
• padronanza fluente della lingua inglese, scritta e parlata;

La persona che desideriamo incontrare possiede una forte attitudine commerciale e imprenditoriale, unita alla capacità di gestire in autonomia relazioni, trattative e opportunità di sviluppo sui mercati internazionali.

Completano il profilo leadership, capacità organizzative, orientamento ai risultati, spiccate doti relazionali e una naturale predisposizione all'analisi dei dati e alla pianificazione commerciale.

Sede di lavoro: Varese

Orario di lavoro: Full time

Range Retributivo: 45K - 65K + MBO

Requirements

INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT & SALES OPERATIONS MANAGER VareseFull Time La nostra azienda cliente è una consolidata realtà manifatturiera operante nel settore del packaging industriale, specializzata nella produzione di soluzioni destinate a molteplici mercati applicativi nazionali e internazionali. Grazie a una consolidata esperienza produttiva, a un forte orientamento alla qualità e a una costante attenzione alle esigenze dei clienti, l'azienda rappresenta un partner di riferimento per importanti realtà industriali. La capacità di combinare flessibilità, servizio e competenza tecnica ha permesso negli anni una costante crescita sia sul mercato italiano sia su quello estero. Per il potenziamento della struttura commerciale siamo alla ricerca di un/una INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT & SALES OPERATIONS MANAGER La risorsa avrà un ruolo strategico e trasversale all'interno dell'organizzazione, con la responsabilità di coordinare le attività operative dell'ufficio commerciale e, al contempo, contribuire attivamente allo sviluppo del business sui mercati internazionali. La figura rappresenterà il punto di riferimento per il team di Back Office Commerciale, garantendo l'efficienza dei processi commerciali, il corretto presidio delle attività operative e il raggiungimento degli obiettivi aziendali. Parallelamente, sarà chiamata a sviluppare nuove opportunità di business sui mercati internazionali, consolidando le relazioni con i clienti esistenti e contribuendo all'espansione commerciale attraverso attività di networking, visite presso clienti e prospect, partecipazione a fiere di settore e analisi delle opportunità di mercato. La posizione prevede un elevato livello di autonomia organizzativa nella gestione delle trasferte e delle attività di sviluppo commerciale, operando in stretta collaborazione con la Direzione Aziendale e con le principali funzioni interne.

Nello specifico si occuperà di: Coordinare e supportare il team Back Office Commerciale dedicate ai mercati Italia ed Estero. Supervisione dei processi di gestione ordini, offerte commerciali e attività amministrative connesse alla funzione commerciale. Garantire l'efficienza operativa dei flussi commerciali e il corretto coordinamento tra ufficio commerciale, produzione e logistica. Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato sui mercati internazionali. Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale e prospecting. Pianificare ed effettuare visite periodiche presso clienti acquisiti e potenziali clienti esteri. Partecipare a fiere, eventi e manifestazioni di settore in Italia e all'estero. Analizzare dati commerciali, trend di vendita, marginalità e performance dei mercati di riferimento. Elaborare reportistica periodica a supporto della Direzione Aziendale. Collaborare alla definizione dei budget commerciali, forecast e obiettivi di vendita. Monitorare KPI commerciali e individuare azioni correttive e opportunità di miglioramento. Collaborare con le diverse funzioni aziendali per garantire il corretto avanzamento delle commesse e il rispetto delle esigenze dei clienti. Contribuire alla definizione delle strategie di crescita sui mercati internazionali. Monitorare l'andamento del mercato, individuando trend, nuove opportunità e possibili aree di sviluppo.

Requisiti: Laurea in Economia, Marketing, Commercio Internazionale, Lingue o discipline affini; esperienza consolidata in ruoli commerciali maturata in aziende manifatturiere; provenienza preferenziale dai settori packaging, converting, alimentare o più in generale da contesti produttivi industriali; esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti internazionali; esperienza nel coordinamento di risorse commerciali o di back office commerciale; ottima capacità di analisi di dati economici, KPI commerciali, budget, forecast e performance di vendita; padronanza fluente della lingua inglese, scritta e parlata;La persona che desideriamo incontrare possiede una forte attitudine commerciale e imprenditoriale, unita alla capacità di gestire in autonomia relazioni, trattative e opportunità di sviluppo sui mercati internazionali. Completano il profilo leadership, capacità organizzative, orientamento ai risultati, spiccate doti relazionali e una naturale predisposizione all'analisi dei dati e alla pianificazione commerciale.

Sede di lavoro: VareseOrario di lavoro: Full timeRange Retributivo: 45K - 65K + MBO, 45000-65000 € per anno - + 5 anni, senior - laurea