Hybrid Sales Performance & Incentives Analyst

WINclusion

Lombardia

Hybrid

EUR 37,000 - 46,000

Full time

6 days ago

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Job summary

WINclusion cerca un Sales Analyst appartenenza alle Categorie Protette con comprovata esperienza in Commercial Excellence e Sales Force Effectiveness. Il ruolo combina analisi dati, supporto strategico e sviluppo di incentivi per potenziare la forza vendita.

La risorsa lavorerà in un contesto internazionale, collaborando con Sales, Marketing e Finance per tradurre insight in azioni concrete. Si richiede forte predisposizione a lavorare su dashboard e KPI.

Qualifications

Almeno 3 anni di esperienza in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Sales Operations, Business Analytics, Incentive Management o ruoli commerciali con forte componente analitica.
Ottime capacità di analisi di dati commerciali, KPI e performance.
Esperienza nella creazione e gestione di dashboard, report e strumenti di monitoraggio.
Buona conoscenza delle dinamiche della forza vendita e dei processi commerciali.
Preferibile provenienza dal settore Pharma e/o Animal Health.
Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint.
Familiarità con strumenti di reporting, analytics e digital tools.
Ottime capacità di project management e stakeholder management.
Capacità di comunicare dati e insight in modo chiaro ed efficace.
Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.

Responsibilities

Analizzare le performance commerciali, individuando trend, opportunità di crescita e aree di miglioramento
Supportare l’evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness, con particolare attenzione a segmentazione clienti, customer engagement ed execution commerciale
Collaborare con Sales, Marketing, Finance e Commercial Excellence per raccogliere esigenze di business e tradurle in soluzioni operative
Contribuire alla progettazione e gestione dei Sales Incentive Plans, inclusi KPI, target setting, monitoraggio delle performance e ottimizzazione dei sistemi incentivanti
Sviluppare dashboard, report e strumenti di monitoraggio a supporto delle decisioni
Tradurre dati e analisi in raccomandazioni concrete per il management e per i team Sales
Raccogliere direttamente insight dalla forza vendita attraverso confronti periodici e attività sul territorio
Contribuire allo sviluppo dei modelli di segmentazione clienti e canali
Supportare progetti di change management, miglioramento continuo ed introduzione di nuovi processi e strumenti
Collaborare ad attività di formazione e sviluppo delle competenze della forza vendita