Sales Performance Analyst - PHARMA - Categorie protette L.68/99

WINclusion; Lombardia; Hybrid; EUR 37,000 - 46,000; Full time

Job summary

WINclusion cerca un Sales Analyst appartenenza alle Categorie Protette con comprovata esperienza in Commercial Excellence e Sales Force Effectiveness. Il ruolo combina analisi dati, supporto strategico e sviluppo di incentivi per potenziare la forza vendita.

La risorsa lavorerà in un contesto internazionale, collaborando con Sales, Marketing e Finance per tradurre insight in azioni concrete. Si richiede forte predisposizione a lavorare su dashboard e KPI.

Qualifications

• Almeno 3 anni di esperienza in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Sales Operations, Business Analytics, Incentive Management o ruoli commerciali con forte componente analitica.
• Ottime capacità di analisi di dati commerciali, KPI e performance.
• Esperienza nella creazione e gestione di dashboard, report e strumenti di monitoraggio.
• Buona conoscenza delle dinamiche della forza vendita e dei processi commerciali.
• Preferibile provenienza dal settore Pharma e/o Animal Health.
• Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint.
• Familiarità con strumenti di reporting, analytics e digital tools.
• Ottime capacità di project management e stakeholder management.
• Capacità di comunicare dati e insight in modo chiaro ed efficace.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.

Responsibilities

• Analizzare le performance commerciali, individuando trend, opportunità di crescita e aree di miglioramento
• Supportare l’evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness, con particolare attenzione a segmentazione clienti, customer engagement ed execution commerciale
• Collaborare con Sales, Marketing, Finance e Commercial Excellence per raccogliere esigenze di business e tradurle in soluzioni operative
• Contribuire alla progettazione e gestione dei Sales Incentive Plans, inclusi KPI, target setting, monitoraggio delle performance e ottimizzazione dei sistemi incentivanti
• Sviluppare dashboard, report e strumenti di monitoraggio a supporto delle decisioni
• Tradurre dati e analisi in raccomandazioni concrete per il management e per i team Sales
• Raccogliere direttamente insight dalla forza vendita attraverso confronti periodici e attività sul territorio
• Contribuire allo sviluppo dei modelli di segmentazione clienti e canali
• Supportare progetti di change management, miglioramento continuo ed introduzione di nuovi processi e strumenti
• Collaborare ad attività di formazione e sviluppo delle competenze della forza vendita

Skills

Commercial Excellence

Sales Analytics

Dashboarding

Stakeholder management

Sales Force Effectiveness

Tools

Excel

PowerPoint

Reporting tools

Analytics tools

Job description

Per una primaria realtà internazionale del settore farmaceutico e healthcare, ricerchiamo un/una Sales Analyst appartenente alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99 con preferibile esperienza nel settore Pharma e/o Animal Health.

La realtà nostra cliente è una multinazionale strutturata, presente in numerosi Paesi e caratterizzata da una forte cultura orientata all’innovazione, alla ricerca scientifica e allo sviluppo di soluzioni ad alto impatto sulla salute delle persone.

Il contesto è internazionale, dinamico e altamente cross-funzionale. L’azienda investe nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione dei processi e nell’utilizzo dei dati come leva strategica per supportare le decisioni di business.

La risorsa entrerà a far parte del team Commercial Excellence e lavorerà a stretto contatto con Sales, Marketing, Finance e altri stakeholder interni, contribuendo a migliorare l’efficacia della forza vendita attraverso analisi, strumenti, processi e sistemi incentivanti.

Il ruolo

La posizione rappresenta un interessante punto di incontro tra analisi dei dati, strategia commerciale e supporto alla forza vendita sul territorio.

La persona contribuirà all’evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness, trasformando dati e insight in indicazioni concrete per il business e supportando la gestione dei Sales Incentive Plans.

Principali responsabilità

• Analizzare le performance commerciali, individuando trend, opportunità di crescita e aree di miglioramento
• Supportare l’evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness, con particolare attenzione a segmentazione clienti, customer engagement ed execution commerciale
• Collaborare con Sales, Marketing, Finance e Commercial Excellence per raccogliere esigenze di business e tradurle in soluzioni operative
• Contribuire alla progettazione e gestione dei Sales Incentive Plans, inclusi KPI, target setting, monitoraggio delle performance e ottimizzazione dei sistemi incentivanti
• Sviluppare dashboard, report e strumenti di monitoraggio a supporto delle decisioni
• Tradurre dati e analisi in raccomandazioni concrete per il management e per i team Sales
• Raccogliere direttamente insight dalla forza vendita attraverso confronti periodici e attività sul territorio
• Contribuire allo sviluppo dei modelli di segmentazione clienti e canali
• Supportare progetti di change management, miglioramento continuo ed introduzione di nuovi processi e strumenti
• Collaborare ad attività di formazione e sviluppo delle competenze della forza vendita

Il profilo che cerchiamo

• Almeno 3 anni di esperienza in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Sales Operations, Business Analytics, Incentive Management o in ruoli commerciali con una forte componente analitica
• Ottime capacità di analisi di dati commerciali, KPI e performance
• Esperienza nella creazione e gestione di dashboard, report e strumenti di monitoraggio
• Buona conoscenza delle dinamiche della forza vendita e dei processi commerciali
• Preferibile provenienza dal settore Pharma e/o Animal Health
• Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint
• Familiarità con strumenti di reporting, analytics e digital tools
• Ottime capacità di project management e stakeholder management
• Capacità di comunicare dati e insight in modo chiaro ed efficace
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese

Cosa offre l’azienda

• Contratto a tempo indeterminato, RAL compresa tra 37.000 € e 46.000 €, in funzione dell’esperienza e delle competenze
• Inserimento all’interno di un team Commercial Excellence internazionale
• Possibilità di lavorare su progetti strategici e ad alta visibilità
• Forte interazione con Sales, Marketing, Finance e stakeholder senior
• Contesto internazionale, innovativo ed orientato alla crescita professionale

Sede di lavoro: Milano, con possibilità di smart working.

Il ruolo prevede indicativamente il 70% dell’attività in sede e il 30% sul territorio, a stretto contatto con la forza vendita.

Non è prevista l’auto aziendale. Le trasferte sul territorio saranno gestite attraverso rimborso chilometrico secondo le policy aziendali.

La ricerca è rivolta a candidati appartenenti alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99.