Pharma Sales Performance & Incentives Analyst

W EXECUTIVE Srl

Milano

Hybrid

EUR 37,000 - 46,000

Full time

9 days ago

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Job summary

W EXECUTIVE Srl cerca un Sales Performance Analyst appartenente alle Categorie Protette ai sensi della L.68/99 per Milano. Ruolo internazionale con forte componente analitica, utile a migliorare l’efficacia della forza vendita attraverso analisi, dashboard e incentive plans.

L’esperienza richiesta è di almeno 3 anni in ruoli analitici legati al commerciale; si privilegia background Pharma/Animal Health. Si offre contratto a tempo indeterminato e opportunità di sviluppo in un contesto

Qualifications

Laurea in Economia, Business Administration, Marketing, Data Analytics o discipline affini.
Almeno 3 anni di esperienza in Commercial Excellence, Sales Force Effectiveness, Sales Operations, Business Analytics, Incentive Management o ruoli commerciali con forte componente analitica.
Ottime capacità di analisi di dati, KPI e performance.
Esperienza nella creazione e gestione di dashboard, report e strumenti di monitoraggio.
Preferibile provenienza dal settore Pharma e/o Animal Health.
Ottima conoscenza di Excel e PowerPoint.
Familiarità con strumenti di reporting, analytics e digital tools.
Ottime capacità di project management e stakeholder management.
Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese.

Responsibilities

Analizzare le performance commerciali, individuando trend, opportunità di crescita e aree di miglioramento.
Supportare l’evoluzione dei processi di Sales Force Effectiveness, con attenzione a segmentazione clienti, customer engagement ed execution commerciale.
Collaborare con Sales, Marketing, Finance e Commercial Excellence per raccogliere esigenze di business e tradurle in soluzioni operative.
Contribuire alla progettazione e gestione dei Sales Incentive Plans, KPI, target setting, monitoraggio delle performance e ottimizzazione dei sistemi incentivanti.
Sviluppare dashboard, report e strumenti di monitoraggio a supporto delle decisioni.
Tradurre dati e analisi in raccomandazioni concrete per il management e per i team Sales.
Raccogliere direttamente insight dalla forza vendita attraverso confronti periodici e attività sul territorio.
Contribuire allo sviluppo dei modelli di segmentazione clienti e canali.
Supportare progetti di change management, miglioramento continuo ed introduzione di nuovi processi e strumenti.
Collaborare ad attività di formazione e sviluppo delle competenze della forza vendita.