HO.RE.CA Sales account - MODENA

Adecco; Modena; In loco; EUR 27.000 - 32.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Carta carburante aziendale

Tablet aziendale

Telefono aziendale

Descrizione del lavoro

Adecco cerca profilo commerciale nel contesto Ho.Re.Ca. per lo sviluppo del mercato a Modena e provincia. Diretto all’Area Manager, il candidato getterà basi per aumentare quote di mercato, gestire clienti esistenti e utilizzare strumenti commerciali a supporto della rete vendita.

Offerta di lavoro a tempo pieno, in sede, con possibilità di crescita, formazione e opportunità internazionali. RAL 27K–32K, auto aziendale e strumenti di supporto inclusi.

Competenze

• Esperienza di vendita di servizi B2B, preferibilmente Ho.Re.Ca.
• Titolo di studio superiore (diploma o laurea).
• Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione.
• Buona conoscenza del mercato di riferimento.
• Forte orientamento al cliente e approccio consulenziale e data driven.
• Capacità di organizzaione e pianificazione.
• In possesso di patente di guida B.
• Dimestichezza con strumenti informatici e reportistica.

Mansioni

• Presidio costante dei clienti già acquisiti tramite visite commerciali.
• Sviluppo del category mix e incremento di fatturato e marginalità.
• Sviluppo strategie per aumentare la profittabilità dei clienti.
• Scouting e conquista di nuovi clienti.
• Favoreggiare una comunicazione agile tra clienti e store di riferimento.

Conoscenze

Sales skills

Negoziazione

Orientamento al cliente

Data driven

Organizzazione

Formazione

Diploma o laurea

Strumenti

MS Office

CRM

Reporting tools

Descrizione del lavoro

Conosci molto bene il contesto Ho.Re.Ca. e sei abituato a relazionarti commercialmente con gli operatori di quel settore specifico?

Ti piacerebbe poter cogliere opportunità di crescita in un contesto aziendale strutturato e di dimensioni multinazionali, dove il concetto di job rotation e di crescita professionale costituiscono elementi portanti di ogni progetto professionale?

Sei alla ricerca di un ambiente giovane, dinamico, dove operare secondo procedure ben definita? Allora, questa è l’offerta di lavoro giusta per te!

Il nostro cliente è un’azienda leader che si pone come punto di riferimento nel settore del commercio al dettaglio per il settore HO.RE.CA, alla costante ricerca di soluzioni e strategie sempre più innovative per garantire ai clienti servizi puntuali e un assortimento di qualità anche in una logica multicanale.

In una prospettiva di sviluppo del mercato sul territorio di MODENA, cerchiamo profili di:

La risorsa, a diretto riporto dell’Area Manager, si occuperà principalmente di sviluppare quote di mercato HORECA attraverso il presidio della zona commerciale assegnata, massimizzando i canali di vendita, i servizi aziendali e gli strumenti commerciali a disposizione.

Principali attività e responsabilità:

-Presidio costante dei clienti già acquisiti attraverso una efficace pianificazione di visite commerciali;

-Favorire il consolidamento della relazione commerciale, curando lo sviluppo del category mix del cliente (aumento del fatturato e del margine);

-Sviluppare strategie per aumentare la profittabilità dei clienti;

-Svolgere attività di scouting e di conquista di nuovi clienti;

-Favorire un’agile e chiara comunicazione tra i clienti e lo store di riferimento, al fine di rendere sempre efficace la relazione commerciale.

Requisiti richiesti:

-Indispensabile essere in possesso di un titolo di studio superiore (diploma o laurea anche triennale);

-Esperienza nella vendita di servizi B2B, con particolare riguardo al canale Ho.Re.Ca.;

-Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione;

-Buona conoscenza del mercato di riferimento;

-Forte orientamento al cliente e approccio commerciale consulenziale e data driven;

-Orientamento all'obiettivo e flessibilità

-Buona capacità di organizzazione e pianificazione

-In possesso di patente di guida B

-Dimestichezza con i principali tools informatici e con reportistica commerciale.

• Inquadramento dipendente diretto con l’azienda, CCNL distribuzione moderna organizzata, 3° livello
• La RAL si colloca in una forbice retributiva tra i 27K e i 32K annui;
• Sono previsti bonus variabili in funzione del raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di fatturato e margine;
• Si offrono: auto aziendale a uso promiscuo, carta carburante aziendale, tablet e telefono aziendale;
• Percorsi di crescita interni anche a livello internazionale (in presenza di un adeguato livello di padronanza della lingua inglese).