Ho.Re.Ca Sales account _ Bologna

Adecco (Portugal); Bologna; In loco; EUR 27.000 - 32.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Auto aziendale

Carta carburante

Tablet aziendale

Telefono aziendale

Descrizione del lavoro

Adecco seleziona una risorsa per lo sviluppo del mercato Ho.Re.Ca a Bologna, con focus sulla gestione clienti e sul presidio della zona assegnata. Si richiede esperienza in vendita B2B, capacità di negoziazione e orientamento al cliente.

Ruolo dipendente diretto nel settore distribuzione moderna, RAL 27k–32k, auto aziendale, carta carburante, tablet e telefono aziendale. Crescita professionale anche a livello internazionale con buone conoscenze d'inglese.

Competenze

• Richiesta laurea o diploma superiore.
• Esperienza vendita servizi B2B Ho.Re.Ca.
• Capacità di negoziazione e orientamento al cliente.

Mansioni

• Presidio clienti esistenti e pianificazione visite.
• Consolidare relazione commerciale e sviluppo category mix.
• Sviluppare strategie per aumentare profitti dei clienti.
• Svolgere scouting e conquista di nuovi clienti.
• Favorire comunicazione efficace tra clienti e store di riferimento.

Conoscenze

Vendita B2B

Ho.Re.Ca. expertise

Negoziazione

Orientamento al cliente

Formazione

Diploma o Laurea

Strumenti

Reportistica commerciale

Descrizione del lavoro

Conosci molto bene il contesto Ho.Re.Ca. e sei abituato a relazionarti commercialmente con gli operatori di quel settore specifico?

Ti piacerebbe poter cogliere opportunità di crescita in un contesto aziendale strutturato e di dimensioni multinazionali, dove il concetto di job rotation e di crescita professionale costituiscono elementi portanti di ogni progetto professionale?

Sei alla ricerca di un ambiente giovane, dinamico, dove operare secondo procedure ben definite? Allora, questa è l’offerta di lavoro giusta per te!

Il nostro cliente è un’azienda leader che si pone come punto di riferimento nel settore del commercio all’ingrosso per il settore HO.RE.CA, alla costante ricerca di soluzioni e strategie sempre più innovative per garantire ai clienti servizi puntuali e un assortimento di qualità anche in una logica multicanale.

In una prospettiva di sviluppo del mercato sul territorio di Bologna , cerchiamo un profilo di:

La risorsa, a diretto riporto dell’Area Manager e facendo riferimento allo store di Bologna, si occuperà principalmente di sviluppare quote di mercato HORECA attraverso il presidio della zona commerciale assegnata, massimizzando i canali di vendita, i servizi aziendali e gli strumenti commerciali a disposizione.

Principali attività e responsabilità

• Presidio costante dei clienti già acquisiti attraverso una efficace pianificazione di visite commerciali;
• Favorire il consolidamento della relazione commerciale, curando lo sviluppo del category mix del cliente (aumento del fatturato e del margine);
• Sviluppare strategie per aumentare la profittabilità dei clienti;
• Svolgere attività di scouting e di conquista di nuovi clienti;
• Favorire un’agile e chiara comunicazione tra i clienti e lo store di riferimento, al fine di rendere sempre efficace la relazione commerciale.

Requisiti richiesti

• Indispensabile essere in possesso di un titolo di studio superiore (diploma o laurea anche triennale);
• Esperienza nella vendita di servizi B2B, con particolare riguardo al canale Ho.Re.Ca.;
• Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione;
• Buona conoscenza del mercato di riferimento;
• Forte orientamento al cliente e approccio commerciale consulenziale e data driven;
• Orientamento all'obiettivo e flessibilità
• Buona capacità di organizzazione e pianificazione
• In possesso di patente di guida B per lo svolgimento dell'attività lavorativa
• Dimestichezza con i principali tools informatici e con reportistica commerciale.

• Inquadramento dipendente diretto con l’azienda, CCNL distribuzione moderna organizzata, 3° livello
• La RAL si colloca in una forbice retributiva tra i 27K e i 32K annui;
• Sono previsti bonus variabili in funzione del raggiungimento degli obiettivi assegnati in termini di fatturato e margine;
• Si offrono: auto aziendale a uso promiscuo, carta carburante aziendale, tablet e telefono aziendale;
• Percorsi di crescita interni anche a livello internazionale (in presenza di un adeguato livello di padronanza della lingua inglese).

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy.