Head Of Pre-Sales & Solution Architecture

Neverhack Italy; Arezzo; Ibrido; EUR 80.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Neverhack Italy cerca un Head of Pre-Sales & Solution Architecture per guidare team tecnici e trasformare opportunità commerciali in architetture ICT solide e innovative. La risorsa coordinerà progetti di cloud, cybersecurity, AI e infrastrutture, supportando le offerte verso enterprise e PA.

La posizione richiede esperienza nella gestione di RFP complesse, capacità di comunicare con CIO/CTO e un orientamento alla crescita dell’offerta, con modalità di lavoro ibrido.

Competenze

• Leadership tecnico di team specialistici in contesti enterprise e PA.
• Abilità di comunicazione con C-level e stakeholder di business.
• Capacità di negoziazione e gestione di contesti complessi.

Mansioni

• Guidare la strategia tecnica di pre-sales e solution architecture su opportunità chiave.
• Coordinare progettazione di architetture cloud, cybersecurity, AI, SaaS e infrastrutture.
• Governare risposte a RFP e gare pubbliche complesse.
• Supportare il team sales nel qualificare opportunità e costruire la proposta di valore.
• Promuovere Value Selling con ROI, TCO e benefit operativi.

Conoscenze

Leadership tecnico

Comunicazione executive

Negoziazione

Gestione team

Crescita e scalabilità

Descrizione del lavoro

NEVERHACK ( https://neverhack.com/it ) è un gruppo francese specializzato in cybersecurity.

Fondato nel 2021 e con sedi in 11 paesi, il gruppo conta oggi più di 1200 dipendenti in tutto il mondo.

La nostra ambizione è quella di espanderci a livello internazionale per costruire un mondo digitale sicuro per tutti.

Siamo alla ricerca di un Head of Pre-Sales & Solution Architecture con esperienza nella guida di team tecnici a supporto dello sviluppo commerciale e nella progettazione di soluzioni ICT complesse per clienti enterprise e Pubblica Amministrazione. La figura avrà la responsabilità di trasformare esigenze di business, requisiti di gara e opportunità commerciali in architetture tecnologiche solide, sostenibili e ad alto valore.

Responsabilità principali

• Guidare la strategia tecnica di pre-sales e solution architecture sulle principali opportunità commerciali.
• Coordinare la progettazione di architetture cloud, cybersecurity, AI, SaaS e infrastrutturali.
• Governare la risposta tecnica a RFP, gare pubbliche e offerte complesse.
• Supportare il team sales nella qualificazione delle opportunità e nella costruzione della proposta di valore.
• Promuovere metodologie di Value Selling, evidenziando ROI, TCO, benefici operativi e impatti strategici.
• Coordinare, sviluppare e allocare Solution Architect e Pre-Sales Engineer sulle iniziative commerciali prioritarie.
• Solution Architecture, enterprise architecture e disegno di soluzioni ICT complesse.
• Cloud, cybersecurity, AI, SaaS, infrastrutture e integrazione applicativa.
• Processi di gara, RFP, offerte tecnico-economiche e documentazione progettuale.
• Value Selling, business case, ROI, TCO e modelli di pricing.
• Conoscenza delle dinamiche di mercato enterprise e Pubblica Amministrazione.

Competenze trasversali

• Leadership tecnica e capacità di guida di team specialistici.
• Comunicazione executive verso CIO, CTO, CFO e stakeholder di business.
• Capacità di negoziazione, influenza e gestione di contesti complessi.
• Orientamento alla crescita, alla scalabilità dei processi e alla qualità dell’offerta.
• Inserimento in un team giovane e motivato, con percorsi strutturati di formazione e crescita.
• Ambiente stimolante in ambito cybersecurity e IT, con possibilità di sviluppo su progetti complessi.
• Modalità di lavoro ibrido
• RAL compresa tra80.000–100.000, commisurata all'esperienza
• Sede di lavoro: Basilicata, Emilia-Romagna, Calabria, Sicilia, Liguria, Marche, Abruzzo, Veneto, Umbria

Il processo di selezione prevede colloquio HR e 2 colloqui di carattere tecnico.

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