Head of Digital Sales - Concessionaria

Michael Page International; Lombardia; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Michael Page International cerca una figura senior per guidare la struttura digitale a Milano, definire e coordinare le strategie di vendita e contribuire alla crescita del business. Il ruolo è centrale nelle dinamiche aziendali e prevede collaborazione trasversale con tutte le linee commerciali, con focus su sviluppo commerciale e pianificazione strategica.

Completano il profilo capacità di negoziazione, gestione di stakeholder e relazioni con centri media e clienti diretti, insieme a una

Qualifications

• Esperienza nella vendita di soluzioni digitali.
• Capacità di gestire trattative commerciali e relazioni con clienti.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali del settore digitale.
• Capacità di individuare nuove opportunità di vendita.
• Abilità nel presentare proposte commerciali chiare e mirate.
• 7-10 anni di esperienza in ambito Digital.
• Gestione e fidelizzazione di stakeholder.
• Interazione con centri media e clienti diretti.
• Conoscenza dell'offerta ADV digitale (display, programmatic, video, social, native, audio).
• Approccio strategico e analitico.

Responsibilities

• Guidare la struttura Digital e le relative strategie di vendita.
• Definire la strategia digitale in collaborazione con le direzioni commerciali.
• Identificare nuove opportunità di vendita e partnership.
• Incrementare la percezione del valore aziendale e le revenues.
• Sviluppare e implementare un action plan commerciale orientato alla crescita.
• Supportare le direzioni commerciali nello sviluppo.
• Gestire e sviluppare clienti attivi e prospect.
• Partecipare agli accordi strategici con clienti chiave.
• Costruire relazioni con stakeholder rilevanti.
• Collaborare con Marketing e Operations.
• Monitorare le performance e intervenire con azioni correttive.
• Garantire l'efficacia dei team commerciali

Skills

Vendita di soluzioni digitali

Trattative commerciali

Gestione stakeholder

Relazioni con clienti diretti

Strategia digitale

Analisi di mercato

Job description

Categoria: Media & Agency

Luogo di lavoro: Milano e provincia

La figura avrà la responsabilità di guidare la struttura digitale, definire e coordinare le strategie di vendita e contribuire alla crescita del business.Il ruolo è centrale nelle dinamiche aziendali e prevede collaborazione trasversale con tutte le linee commerciali (nazionale, locale, agenzie/media center e clienti diretti), con un forte focus su sviluppo commerciale e pianificazione strategica.

• Guidare la struttura Digital e le relative strategie di vendita
• Definire la strategia digitale in collaborazione con le direzioni commerciali
• Identificare nuove opportunità di business e partnership strategiche
• Incrementare la percezione del valore aziendale sul mercato e le relative revenues
• Sviluppare e implementare un action plan commerciale orientato alla crescita
• Supportare attivamente le direzioni commerciali nelle attività di sviluppo
• Gestire e sviluppare clienti attivi e prospect
• Partecipare alla definizione di accordi strategici con clienti chiave
• Costruire e mantenere relazioni con stakeholder rilevanti
• Collaborare con i team Marketing e Operations
• Monitorare le performance e intervenire con azioni correttive
• Garantire il coinvolgimento e l'efficacia dei team commerciali

Requisiti:

Cerchiamo una persona che abbia:

• Esperienza nella vendita di soluzioni digitali.
• Capacità di gestire trattative commerciali e relazioni con clienti.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali del settore digitale.
• Capacità di individuare nuove opportunità di vendita.
• Abilità nel presentare proposte commerciali chiare e mirate.
• 7-10 anni di esperienza in ambito Digital.
• Esperienza nella gestione e fidelizzazione di stakeholder.
• Capacità di interazione con centri media e clienti diretti.
• Conoscenza approfondita dell'offerta ADV digitale (display, programmatic, video, social, native, audio, ecc.).
• Approccio strategico e analitico.
• Capacità di sviluppo commerciale e posizionamento sul mercato