Growth Architect: Cyber Security Business Development

Experis S.r.l.; Lazio; Ibrido; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Gyala è una realtà italiana in crescita nel settore cyber-security IT/OT, in cerca di un Business Development Manager con forte vocazione all’hunting. La figura costruirà pipeline da zero, aprirà mercati ad alto potenziale e trasformerà insight in opportunità concrete, gestendo relazioni executive e partnership tecnologiche.

La posizione richiede esperienza in contesti IT/OT complessi, autonomia e un approccio orientato al risultato, con disponibilità a movimentarsi e a lavorare in un contesto

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di business development o sales nel settore cyber-security.
• Esperienza preferenziale nella sicurezza OT, industriale o infrastrutture critiche.
• Track record nell’apertura di nuovi clienti e generazione autonoma di pipeline.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati, territori o segmenti verticali.
• Forte attitudine all’hunting e prospezione.
• Capacità di individuare opportunità anche in mercati poco strutturati.
• Gestione di cicli di vendita complessi con molteplici stakeholder.
• Conoscenza di architetture cloud/SaaS e ambienti IT/OT.
• Capacità di dialogare con executive, tecnico e business.
• Mentalità imprenditoriale orientata a costruire il business.
• Disponibilità alla mobilità per sviluppo clienti e mercati.
• Capacità di lavorare per obiettivi con autonomia e responsabilità.

Mansioni

• Sviluppare attività di hunting e prospecting su nuovi clienti, settori e territori.
• Identificare mercati ad alto potenziale per le soluzioni cyber-security IT/OT.
• Costruire pipeline commerciali partendo da contesti greenfield.
• Aprire nuovi account e accedere a livelli CXO, responsabili cyber-security, IT, OT e innovation.
• Elaborare strategie di ingresso e penetrazione differenziate per mercato, industry e cliente.
• Individuare nuovi use case, bisogni emergenti e opportunità di posizionamento per la piattaforma AGGER.
• Sviluppare il business in diversi segmenti: industria, infrastrutture, utilities, trasporti e pubblica amministrazione.
• Generare opportunità tramite attività dirette, networking, eventi e partnership.
• Gestire l’intero ciclo di sviluppo commerciale, dalla mappatura al closing.
• Costruire business case e value proposition legati a esigenze tecniche ed economiche.
• Guidare cicli di vendita complessi coordinando pre-sales, delivery, marketing, management e partner.
• Creare e sviluppare partnership tecnologiche e commerciali per accelerare l’accesso a nuovi mercati.
• Definire strategie go-to-market dirette, indirette e channel-centric.
• Monitorare trend di mercato e normative per anticipare opportunità.
• Costruire territory e market development plan strutturati e data-driven.
• Garantire qualità della pipeline, forecast e accountability sui risultati.
• Trasformare nuovi clienti in relazioni strategiche con crescita e sviluppo di ulteriori opportunità.

Conoscenze

Hunting

Prospecting

Pipeline management

Go-to-market

Cyber-security IT/OT

Executive dialogue

Account development

Market development

Descrizione del lavoro

Gyala è una realtà italiana in crescita nel settore cyber-security IT/OT, in cerca di un Business Development Manager con forte vocazione all’hunting. La figura costruirà pipeline da zero, aprirà mercati ad alto potenziale e trasformerà insight in opportunità concrete, gestendo relazioni executive e partnership tecnologiche.

La posizione richiede esperienza in contesti IT/OT complessi, autonomia e un approccio orientato al risultato, con disponibilità a movimentarsi e a lavorare in un contesto