Business Development Manager

Experis S.r.l.; Lazio; In loco; EUR 60.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Gyala è una realtà italiana in crescita nel settore cyber-security IT/OT, in cerca di un Business Development Manager con forte vocazione all’hunting. La figura costruirà pipeline da zero, aprirà mercati ad alto potenziale e trasformerà insight in opportunità concrete, gestendo relazioni executive e partnership tecnologiche.

La posizione richiede esperienza in contesti IT/OT complessi, autonomia e un approccio orientato al risultato, con disponibilità a movimentarsi e a lavorare in un contesto

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di business development o sales nel settore cyber-security.
• Esperienza preferenziale nella sicurezza OT, industriale o infrastrutture critiche.
• Track record nell’apertura di nuovi clienti e generazione autonoma di pipeline.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati, territori o segmenti verticali.
• Forte attitudine all’hunting e prospezione.
• Capacità di individuare opportunità anche in mercati poco strutturati.
• Gestione di cicli di vendita complessi con molteplici stakeholder.
• Conoscenza di architetture cloud/SaaS e ambienti IT/OT.
• Capacità di dialogare con executive, tecnico e business.
• Mentalità imprenditoriale orientata a costruire il business.
• Disponibilità alla mobilità per sviluppo clienti e mercati.
• Capacità di lavorare per obiettivi con autonomia e responsabilità.

Mansioni

• Sviluppare attività di hunting e prospecting su nuovi clienti, settori e territori.
• Identificare mercati ad alto potenziale per le soluzioni cyber-security IT/OT.
• Costruire pipeline commerciali partendo da contesti greenfield.
• Aprire nuovi account e accedere a livelli CXO, responsabili cyber-security, IT, OT e innovation.
• Elaborare strategie di ingresso e penetrazione differenziate per mercato, industry e cliente.
• Individuare nuovi use case, bisogni emergenti e opportunità di posizionamento per la piattaforma AGGER.
• Sviluppare il business in diversi segmenti: industria, infrastrutture, utilities, trasporti e pubblica amministrazione.
• Generare opportunità tramite attività dirette, networking, eventi e partnership.
• Gestire l’intero ciclo di sviluppo commerciale, dalla mappatura al closing.
• Costruire business case e value proposition legati a esigenze tecniche ed economiche.
• Guidare cicli di vendita complessi coordinando pre-sales, delivery, marketing, management e partner.
• Creare e sviluppare partnership tecnologiche e commerciali per accelerare l’accesso a nuovi mercati.
• Definire strategie go-to-market dirette, indirette e channel-centric.
• Monitorare trend di mercato e normative per anticipare opportunità.
• Costruire territory e market development plan strutturati e data-driven.
• Garantire qualità della pipeline, forecast e accountability sui risultati.
• Trasformare nuovi clienti in relazioni strategiche con crescita e sviluppo di ulteriori opportunità.

Conoscenze

Hunting

Prospecting

Pipeline management

Go-to-market

Cyber-security IT/OT

Executive dialogue

Account development

Market development

Descrizione del lavoro

Business Development Manager – Cyber Security IT/OT

Roma | Modalità ibrida | Sviluppo mercati nazionali

Gyala è una realtà italiana in forte crescita nel settore della cyber-security IT/OT, impegnata nella protezione di infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso AGGER, piattaforma dedicata a visibility, posture management e cyber-resilience in ecosistemi distribuiti e cyber-physical.

Per sostenere la propria espansione, Gyala ricerca un Business Development Manager con una forte vocazione all’hunting, capace di costruire nuove opportunità commerciali, aprire mercati ad alto potenziale e trasformare relazioni, insight e bisogni emergenti in business concreto.

La posizione è pensata per un professionista orientato alla conquista di nuovi clienti e allo sviluppo di differenti segmenti di mercato. La persona avrà la responsabilità di identificare aree di crescita, costruire pipeline da zero e definire strategie di penetrazione commerciale differenziate per settore, territorio e tipologia di cliente.

Non si tratta di gestire esclusivamente un portafoglio esistente, ma di creare il business dove ancora non c’è, sviluppando nuovi account, partnership e modelli go-to-market.

La missione

Il Business Development Manager sarà uno dei principali motori della crescita di Gyala.

Dovrà esplorare nuovi mercati, individuare opportunità greenfield e costruire relazioni commerciali con aziende private, infrastrutture critiche, operatori industriali, organizzazioni pubbliche e partner tecnologici.

Avrà l’obiettivo di trasformare un mercato potenziale in un ecosistema concreto di prospect, clienti, alleanze e opportunità, lavorando con elevata autonomia e piena responsabilità sui risultati.

Responsabilità principali

• Sviluppare attività continuative di hunting e prospecting su nuovi clienti, settori e territori.
• Identificare e validare mercati ad alto potenziale per le soluzioni cyber-security IT/OT di Gyala.
• Costruire pipeline commerciali partendo da contesti greenfield.
• Aprire nuovi account e creare accesso a CxO, responsabili cyber-security, IT, OT e innovation.
• Elaborare strategie di ingresso e penetrazione differenziate per mercato, industry e tipologia di cliente.
• Individuare nuovi use case, bisogni emergenti e opportunità di posizionamento per la piattaforma AGGER.
• Sviluppare il business in diversi segmenti, tra cui industria, infrastrutture critiche, utilities, trasporti, pubblica amministrazione e organizzazioni con ambienti IT/OT complessi.
• Generare opportunità attraverso attività dirette, networking, eventi, referral, advisory e collaborazione con partner.
• Gestire l’intero ciclo di sviluppo commerciale, dalla mappatura del mercato alla qualificazione dell’opportunità, fino alla negoziazione e alla chiusura.
• Costruire business case e value proposition capaci di collegare esigenze tecniche, operative ed economiche.
• Guidare cicli di vendita complessi, coordinando pre-sales, delivery, marketing, management e partner.
• Creare e sviluppare partnership tecnologiche e commerciali in grado di accelerare l’accesso a nuovi mercati.
• Definire strategie go-to-market dirette, indirette e channel-centric.
• Monitorare competitor, trend di mercato e cambiamenti normativi per anticipare nuove opportunità di business.
• Costruire territory e market development plan strutturati, misurabili e data-driven.
• Garantire qualità della pipeline, accuratezza del forecast e accountability sui risultati.
• Trasformare i nuovi clienti acquisiti in relazioni strategiche, favorendo crescita, retention e sviluppo di ulteriori opportunità.

Focus del ruolo

• Hunting e apertura di nuovi clienti.
• Costruzione del business in mercati non ancora presidiati.
• Sviluppo di settori e segmenti verticali differenti.
• Creazione di pipeline da zero.
• Account penetration e apertura di interlocuzioni executive.
• Sviluppo di partnership e canali commerciali.
• Definizione di strategie go-to-market.
• Gestione di opportunità complesse in ambito cyber-security IT/OT.
• Cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical.
• Soluzioni di visibility, posture, threat, identity e resilience.

Il profilo che cerchiamo

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di business development o sales nel settore cyber-security.
• Esperienza preferenziale nella sicurezza OT, industriale o delle infrastrutture critiche.
• Track record dimostrabile nell’apertura di nuovi clienti e nella generazione autonoma di pipeline.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati, territori o segmenti verticali.
• Forte attitudine all’hunting, alla prospezione e alla costruzione di relazioni da zero.
• Capacità di individuare opportunità anche in mercati poco strutturati o non ancora maturi.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e con molteplici stakeholder.
• Conoscenza di architetture cloud/SaaS, ambienti distribuiti e modelli di sicurezza IT/OT.
• Capacità di dialogare con interlocutori executive, tecnici e di business.
• Approccio consulenziale e capacità di trasformare bisogni complessi in proposte di valore concrete.
• Mentalità imprenditoriale e forte orientamento alla costruzione del business.
• Capacità di lavorare per obiettivi, con autonomia, metodo e responsabilità diretta sui risultati.
• Disponibilità alla mobilità per lo sviluppo di clienti, mercati e partnership.

Competenze distintive

• Spiccato istinto commerciale e capacità di individuare opportunità prima dei competitor.
• Curiosità verso nuovi mercati, modelli di business e scenari applicativi.
• Energia, perseveranza e resilienza nell’apertura di nuovi account.
• Capacità di costruire credibilità e relazioni strategiche nel lungo periodo.
• Visione di mercato e capacità di tradurla in piani di sviluppo concreti.
• Problem solving e capacità di muoversi in contesti complessi e poco strutturati.
• Ownership completa di pipeline, forecast e risultati commerciali.
• Capacità di orchestrare team cross-funzionali, partner e stakeholder esterni.
• Comunicazione efficace, capace di connettere tecnologia, rischio e valore per il business.
• Mentalità da builder, orientata a creare nuovi spazi di crescita e a trasformarli in ricavi sostenibili.