First Account Executive — B2B Accounting/FinTech

Ancora; Milano; Ibrido; EUR 50.000 - 90.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Stock options

Buoni pasto 10€/giorno

welfare aziendale 1000€/anno

Descrizione del lavoro

Ancora cerca un Account Executive per guidare imprenditori italiani dalla prima chiamata alla firma. Ruolo consultivo con team di commercialisti a supporto, focalizzato su cambiamento e fiducia, non su sconto.

Si lavora in Milano, modello ibrido, con OTE interessante e possibilità di stock options. La funzione richiede 2-4 anni di vendita B2B, esperienza su servizi fiscali/contabili, ottima comunicazione scritta e parlata, capacità di apprendere rapidamente il dominio contabile e adempiimenti

Competenze

• 2-4 anni di vendita B2B (bonus points se in settori in cui bisognava convincere il cliente a cambiare provider).
• Track record misurabile: quota, win rate, numeri che sai raccontare.

Mansioni

• Discovery consultiva: conduci le prime call con i founder/imprenditori e prepari il caso per cambiare.
• Proposta e chiusura: prepari proposte chiare e gestisci le obiezioni per chiudere la firma.
• Passaggio pulito all'onboarding: assicuri che il cliente firmato arrivi al team di onboarding con informazioni complete.
• Feedback al prodotto e al pricing: condividi obiezioni e prezzi dai mercati per migliorare prodotto e prezzo.
• Il playbook: scrivi script, materiali, gestione obiezioni e processi di vendita con il team.

Conoscenze

Vendita B2B 2-4 anni

Track record misurabile

Vendita di servizi (fiscale/contabile/

Strumenti

Automazione & AI tools

Descrizione del lavoro

Ancora cerca un Account Executive per guidare imprenditori italiani dalla prima chiamata alla firma. Ruolo consultivo con team di commercialisti a supporto, focalizzato su cambiamento e fiducia, non su sconto.

Si lavora in Milano, modello ibrido, con OTE interessante e possibilità di stock options. La funzione richiede 2-4 anni di vendita B2B, esperienza su servizi fiscali/contabili, ottima comunicazione scritta e parlata, capacità di apprendere rapidamente il dominio contabile e adempiimenti