Account Executive B2B - Contabilità AI per PMI (Milano, ibrido)

Ancora Srl

Milano

Hybrid

EUR 55,000 - 70,000

Full time

14 days+

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

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Benefits offered by this job

Stock options

Buoni pasto da €10/giorno

Welfare aziendale da €1.000/anno

Job summary

Ancora Srl è alla ricerca del primo Account Executive per il mercato italiano. Milano ibrido, quota OTE €55.000-€70.000 e possibilità di stock options. La vendita è consultiva e richiede abilità di costruire fiducia senza pressione, con focus su valore e adempimenti fiscali.

Entrerai in un team di founder e commercialisti, guidando le fasi dalla discovery alle proposte, fino all'onboarding. Il ruolo offre grande autonomia, ottime prospettive di crescita e una pipeline alimentata da lead

Qualifications

2-4 anni di vendita B2B consultiva verso piccole imprese o founder.
Track record misurabile: quota, win rate e numeri concreti.
Vendita di servizi, non solo prodotto; preferenza per servizi ricorrenti (fiscale, payroll, HR, fintech, assicurativo).
Eccellenza in call e per iscritto: proposte e follow-up pesano come le call.
Capacità di imparare il dominio: diventare credibile su contabilità e adempimenti in pochi mesi.

Responsibilities

Discovery consultiva: conduci le prime call con i founder.
Proposta e chiusura: prepari proposte chiare e gestisci obiezioni.
Passaggio pulito all'onboarding: assicurando coerenza tra vendita e onboarding.
Feedback al prodotto e al pricing: condividi obiezioni e prezzi di mercato con il team.
Il playbook: scrivi script, materiali e obiezioni con il team.