Field account manager - afh campania

Ferrarelle; Napoli; In loco; EUR 42.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Ferrarelle SpA cerca una figura commerciale per gestire la rete vendita e acquisire punti vendita nel territorio Campania/Napoli. La risorsa riporterà al Region Manager Centro e dovrà garantire volumi e fatturato, gestendo referenze con i grossisti e sviluppando piani annuali per i clienti assegnati.

Riepiloga attività di sell-in/sell-out, forecasting mensile, reporting su gestionale interno e controllo delle scadenze di pagamento. È richiesta esperienza di almeno 3 anni nel beverage e patente B.

Competenze

• Conoscenza del gestionale SAP.
• Esperienza di vendita pregressa di almeno 3 anni nel settore beverage.
• Dinamismo, autonomia e orientamento al risultato.
• Spiccate doti relazionali e buone capacità negoziali.
• Possesso della patente di guida B.

Mansioni

• Gestisce l’area di vendita assegnata con obiettivi di volumi e fatturato.
• Esegue visite ai clienti indiretti secondo gli strumenti aziendali.
• Presenta offerte commerciali e utilizza strumenti di Trade Marketing.
• Chiude accordi di referenziamento con i punti di consumo in accordo con il grossista.
• Mantiene rapporti con i venditori dei grossisti di riferimento per raggiungere gli obiettivi.
• Registra e monitora l’uso dei Coolers presso i clienti assegnati secondo le linee guida.
• Sviluppa piani commerciali annuali per i propri clienti e ne monitora l’andamento.
• Forecasting mensile per ciascun cliente gestito.
• Inserimento dati e reporting commerciale sul gestionale interno.
• Individua nuove opportunità e rischi sul territorio di competenza.
• Monitora gli incassi e sollecita i pagamenti non rispettati.
• Gestisce ordini e delivery tramite il gestionale al Customer Services.
• Presidia eventi commerciali sponsorizzati dall’Azienda sul territorio.
• Raggiunge gli obiettivi di volume, fatturato e redditività.

Conoscenze

SAP

Vendita bevande

Negoziazione

Autonomia

Descrizione del lavoro

Italia, Campania, Napoli, Industria alimentare, Commerciale/Vendite

Luogo di lavoro:

Luogo di lavoro: Italia , Campania , Napoli

Settore:

Data ultimo aggiornamento:

Data ultimo aggiornamento: 02/10/2026 Data di scadenza: 31/12/2999

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Ferrarelle SpA ricerca per la propria Rete Vendita un*

La Risorsa, in riporto gerarchico al Region Manager Centro sarà responsabile di assicurare il raggiungimento di obiettivi di volumi, fatturato per il sell in ed acquisizioni di punti di vendita in Sell Out definiti dall' Azienda per la propria area geografica di competenza.

In particolare, si occuperà delle seguenti attività:

• Sul territorio assegnato è responsabile delle attività di sell-in e di sell-out
• Esegue il giro visita sui clienti indiretti come proposto dagli strumenti aziendali;
• Presenta offerte commerciali con la possibilità di utilizzare strumenti di Trade Marketing secondo linee guida e budget definiti dall'Azienda;
• È responsabile della chiusura dell'accordo di referenziamento con il punto di consumo in accordo con il grossista;
• Mantiene rapporti professionali e commerciali con i venditori dei Grossisti di riferimento per raggiungere gli obiettivi prefissati;
• Registra e Monitora sul territorio di propria competenza il corretto utilizzo dei Coolers sui clienti dove è stato assegnato secondo le linee guida di posizionamento;
• Sviluppa, definisce e propone per approvazione al proprio responsabile il piano commerciale annuale per i propri clienti e ne monitora costantemente l'andamento;
• Esegue attività di forecasting mensile per ciascuno dei clienti gestiti;
• Esegue attività di inserimento dati e reporting commerciale su gestionale informatico interno;
• Monitora il territorio per identificare nuove opportunità ed eventuali rischi/minacce;
• Monitora gli incassi per i clienti gestiti e sollecita nel caso di non rispetto dei termini di pagamento;
• È responsabile della raccolta ordini da parte dei clienti e della trasmissione tramite gestionale interno al Customer Services;
• Gestisce la richiesta di Delivery della merce da parte del Cliente coordinandosi con il Customer Services;
• Monitora il rispetto puntuale da parte del cliente della normativa materiali Ferrarelle;
• Quando richiesto dal Responsabile, presidia l'evento commerciale sponsorizzato dall'Azienda sul territorio di riferimento.

Requisiti ideali del candidat*:

• Conoscenza del gestionale Sap
• Esperienza di vendita pregressa di almeno 3 anni nel settore beverage per la zona di riferimento;
• Dinamismo, autonomia, orientamento al risultato;
• Spiccate doti relazionali;
• Buone capacità negoziali;
• Indispensabile il possesso e l'uso della patente di guida B.

La nostra organizzazione opera nel rispetto della parità di genere e con l'impegno di

sostenere l'inclusività e la diversity:

• La preghiamo di sottoporre la sua candidatura evitando di fornire informazioni relative a matrimonio e gravidanza e responsabilità familiari.
• Le candidature non devono contenere informazioni relative allo stato di famiglia dei candidati o alla loro eventuale gravidanza.

Ferrarelle Società Benefit ricerca un/una Key Account Manager a cui affidare la gestione e lo sviluppo delle Cooperative COOP e CONAD assegnate. La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di volume, fatturato e redditività, sviluppando una relazione commerciale solida e duratu